トウヒョウ GO

作戦会議②

「あなた、起業家志望って言ってたわよね？」

作戦会議を始めた杏子の顔をタツヤは真剣な面持ちで見つめた。もちろん、話を聞くためではあるが、それは理由の半分だけ。彼女の顔を近い距離で見つめても不自然に思われない。この貴重な時間、瞬きするのも勿体ない。

「ネット広告には詳しいのかしら？」

「いや、あんまり」

「そう。それなら、イロハを教えてあげる」

杏子は真剣な表情で説明を始めた。

「ネット広告で重要なことは３つ。どれだけの人の目に留まるか、どれだけの人が広告をクリックするか、そして実際に何人の人が買い物をしてくれるか。わかる？」

タツヤは無言で頷く。

「最初の２つは、広告の世界ではＣＴＲって数字で表現されるの。広告を目にした人の数と、広告をクリックしてくれた人の数の割合。つまり、広告が１０００人の顧客候補の目に留まって、そのうちの１０人が広告をクリックしてくれれば、ＣＴＲは１％ってこと」

「なるほど」

「つまり、ＣＴＲは広告の効率を示す指標なの。広告っていうのは人の目に届くようにするだけでお金がかかるの。だから、限られた時間の中で、出来るだけ多くの人にクリックしてもらえるように、効率を上げる必要があるの。いいわね？」

タツヤは杏子の目を見つめたまま、頭を縦に振る。

「じゃあ問題。ＣＴＲを上げるにはどうすればいい？」

「できるだけ多くの人に広告を届ける」

タツヤは即答した。

「残念。違うわね」

「えぇっ？」

サービス問題だと思って自信を持って答えたのだが、意外な返答。

「良く考えて。多くの人に広告を届ければ、クリックの数は増えるかもしれないけど、ＣＴＲは増えないのよ。ＣＴＲは確率だから。　つまり、このチラシがいくらでもあるのなら、手あたり次第にばらまけばいいんでしょうけど、数は４千枚って決められているの。下手な鉄砲を撃ってちゃだめなの」

「確かに」

「でしょ。じゃあ、どうやってＣＴＲを上げる？」

「うーん、、」

タツヤは考え込んだ。

「ゆっくり考えさせてあげたいけど、時間が無いから答えを言っちゃう。ＣＴＲを上げるには、その商品に興味を持っている人にだけ広告を届ければいいのよ。

例えば、あなたがメンズのシャツを販売しているなら、広告は男性に絞った方が確立は高まるでしょ？　ターゲットの年代があるのなら、それも絞った方がいい。オンラインの広告なら、それができるのよ」

杏子の言っていることに心当たりがあった。スマホで何かを検索すると、それに関連した広告が表示されることには気が付いていた。それを便利に感じたことはあまりないし、広告が表示される事を煩わしく感じて、検索を躊躇してしまう事もあるのだが、広告を打つ側からしてみれば、ＣＴＲは上がるのかもしれない。

「それを踏まえて、私たちの作戦よ」

杏子の矢を射るような鋭い視線に、タツヤは込み上げるドキドキを抑えることができない。

「私たちの最終目標は、伊藤杏子に投票してくれる人を増やすこと。だから、その可能性が高いと思われる人だけにチラシを配りたいの」

杏子の「私たち」という言葉に、タツヤの胸は高鳴った。杏子の「私たちメンバー」に自分も入っている。

「私の選挙戦のキーワードは、スモールビジネス、起業、女性の社会的地位向上、子育て支援。興味を持ちそうな人のイメージ、湧くかしら？」

「女の人っスかね？　若い女の人。子育てしてるお母さんとか」

「そこは間違いなくターゲットね」

「あと、女性の社会的地位向上ってところは、企業で働く女の人にも引っ掛かりそう。銀縁の眼鏡かけてるみたいな」

「いいわね」

小さく笑いながら頷く杏子。タツヤは手ごたえを感じた。

「あと、起業ってところは、男でも興味があると思うな。俺なら興味ある」

「年代は？」

「若いやつら」

「そうね。でも、」

杏子の艶っぽい上目遣いに、タツヤの胸のバクバクが加速する。

「男って、妙なプライドがあるのよね。特に年下の男に対して。だから、たとえ起業に興味があったとしても、年下のあなたに言われちゃ、素直には聞かないと思うな」

「そうかも」とタツヤは思う。

「あなたは女性専門でいいわ。あんたカワイイ顔をしてるから、案外ウケがいいかもね」

心の中の理性と煩悩のバランスが崩れ始める。冷静に、真剣に、杏子の戦略レクチャーを受けているつもりなのだが、胸のバクバクが制御不能になってくる。

「ただ、その金髪は女企業戦士にはウケないわね。これ被って隠しといて」

そう言って、さっきまで被っていたニット帽を、タツヤの頭に被せた。杏子の細い指先がタツヤのこめかみに触れる。

胸の中の感情が核融合を始め、体の細胞が爆発を起こす。

爆風が渦巻くタツヤの心の中に、新しい感情が生まれていた。

「ロイヤリティー」

杏子の為に何かをしたい。そんな忠誠心に似た気持ち。

タツヤは一人、食品スーパーの入り口に立った。

「伊藤杏子。市議会議員に立候補しています。よろしくお願いします！」

杏子はカフェに残って、演説の最後の詰めを行っている。

「西東京市を、より住みやすく、働きやすい市に変えていきます！」

こんなに胸が燃えたのは何年振りだろう？　意味のある何かに向かって走っている。久しぶりに思い出した「やる気」。

「この後、本人による演説を行わせていただきます。よろしくお願いします！」

ベビーカーを押す女性には、積極的に歩み寄って選挙ビラを手渡した。

「オレ、興奮してる」

頭のどこかで、冷静な自分が俯瞰している。

「杏子さんって、人を乗せる天才だな」

彼女の手のひらで踊らされていると思いながらも、嫌な気はしない。

タツヤは起業を成功させるとはどういうことか、知ったような気がした。