伊藤侯爵の忘れ形見

第24話：海外営業部への配属２

　何か英語のライセンスを持っていますかと聞かれて英語検定１級を持っている

と言うとＴＯＥＩＣは受験した事がないのか聞かれたので、ないと答えた。

　それなら、すぐにＴＯＥＩＣを取りなさいと言われて了解した。１９９５年

６月２３日のＴＯＥＩＣに間に合うから申し込んで下さいと言われ、すぐに申込書

を書いた。サリー先生が多分あなたなら、すぐ８００点取れるでしょうと言い

目標は９００点以上と言われてテキストと問題集１セット渡しておきますので

、自分で勉強してみて下さいと言われた。午後は、これを使って自習して

下さいと言われた。史郎は昔から目標が決まると徹底的に勉強するタイプ

なので自宅へ帰っても答えを暗記する位に何回も復習した。

　その後、海外営業部の今までのプロジェクトの交渉記録をもっと有利に

交渉する方法を教えてくれた。それをヒントに、次のプロジェクト交渉の

結果から、問題点と対策を考えよと言われ、考えたがわからなかった。

　それもそのはず、例えば、サウジアラビアなら相手の面子をつぶさない様に

こちらのペースに持ってくるとか、東南アジアの場合は、相手の話を否定せず

、こっちに有利な方向へ持ってくる方法などを考えろと言われた。一応、

１０年前から４年前までの資料をもらい、残りの最近の４年間について、

今週に考えて、答えを出すように言われた。あっという間に１ケ月が過ぎて

、海外営業は、相手の国の状況を理解した上で、こちらに有利になるような

交渉術しかないと言うことがわかった。

　遂に６月２３日、ＴＯＥＩＣの試験日を迎えた。多少緊張したが、話す言葉

は完全に聞こえ理解できたので、かなりの高得点が期待された。数日後、

正式に９１５点という結果が出た。これを知った、サリー先生がエクセレント

と言い、もう私が教えることはないと言い、人事部、海外営業部に報告する

と言った。海外営業部の下島部長が、英語検定１級持っていて、ＴＯＥＩＣ

９１５点といったら、この事業部でもトップクラスの成績だと驚いたように

言った。

　そして、来月、インドネシアでの交渉・１９９５年７月６～１０日に

ついて行ってくれと言われた。わかりましたと言い、７月最終週だけは、

用事があるので夏休み取りますので、出張は勘弁して下さいと言うと了解した

と言われた。８月になり、海外営業部の仕事を学びたいので、入札に加わる

プロジェクト提出する資料作成や、後方支援の方法などを知っておきたい

ので、年内は、内勤業務で、海外営業部の全体の仕事の流れを勉強させて

欲しいと言うと、確かに、その方が、海外で営業していく上で、役に立つ

かも知れないと言われた。

１９９３年は、息子の誠一の大学受験の年。１９９３年３月に、早稲田の

理工学部情報通信学科に２月２０日に受験に出かけた。東工大の工学部

情報通信学科２月２５日、２６日に受験に出かけた。２月２８日に、早稲田

に合格して、３月９日の東工大の入試の発表を見に行き、合格を確認して

、電話してきた。最終的に東工大に入学することを決めたと連絡してきた。

　３月１０日に、合格祝いのパーティーを開いた。ステーキを焼いて食べて

、デザートのショートケーキをいただいた。史郎が、誠一に、どんな会社

を目指したいと聞くと、ＮＴＴか、ＮＴＴドコモ、ＫＤＤＩを目指したい

と、教えてくれた。

　１９９６年、１０月、１１月、１２月と３つのプロジェクト案件の交渉資料

作成、実際に交渉するメンバーの会議に出席して、交渉のノウハウを身につけ

てきた。１２月には、おぼろげながら、全体像が見えてきた気がした。

　１９９６年もシンガポールの交渉へついていった。１９９７年にインドネシア

での交渉に参加した。その後、１９９８年８月にオーストラリアへの交渉に

ついていった。１９９９年には、再度、シンガポールのリムさんの所へ、

地下鉄工事の件で交渉に出かけた。

　伊東史郎は、１９９８年の３月には３７５万ドルを１ドル１４７円で売却し

５.５億円を得て、残金が４.３億円となった。