現役ギャルゲーライターによるノベルゲーム制作講座（企画&雑談編）

第15話 売れる企画、面白い企画とは？ ポイントを抑えてヒット率を上げよう

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　・面白さと売りやすさ。どちらを優先すべきかは、企画による。

　・企画はギャンブルのようなもの。評価は発表後に下される。

　・コンセプト、アピール、ターゲットを定めて、当たる確率を上げよう。

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　■企画のテーマと三要素をおさらい

　これまでの記事で、企画を立てる際に大事なポイントは、

　１．コンセプト　：　テーマを表現する際のアプローチ、切り口。

　２．ターゲット　：　企画を誰に売り込むか。誰向けなのか。

　３．アピール　　：　企画の売りとは何か。

　を定めることだと説明してきました。

　三要素を考える際の判断基準となるのが、企画の『テーマ』です。

『お菓子の商品開発』『幼なじみは大統領』を例に各要素をおさらいしていきましょう。

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　新商品　スナック菓子

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　テーマは

「母親が安心して子供に食べさせられるお菓子」

　１．

「美味しい安全、油が手につかない」というコンセプトで、

　ノンフライのスナック菓子を制作。

　２．

　ターゲットは幼稚園児の男の子を持つ、若い奥様。

　３．

　男の子自身ではなく、奥様に買わせるのが目的。

　親子が笑顔でスナックを食べている絵をパッケージに採用。

　次回キャンペーンでは、イケメン俳優をＣＭに採用する。

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　１８禁美少女ノベルゲーム　幼なじみは大統領

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　テーマは

「できるかできないかわからないなら、やってみよう！」

　１．

　洋画風アプローチで、『アメ○カの大統領』を演出。

　前向きに生きるヒロインを描き、シナリオ上でテーマを表現する。

　２．

　ターゲットを若年層、ライト層にする。

　３．

　ALcotでおなじみの制作メンバーに加え、新原画家を採用。

　大統領の女体化というインパクトで、ターゲットの若年層を狙う。

　といった具合で、

　××というコンセプトで、テーマを訴えたい。

　△△という方法でアピールして、○○というターゲット層に売り込む。

　と箇条書きでも構わないので、企画の骨子を決めていきましょう。

　■作品として重視すべきポイントは？

　企画を立てる際は、『テーマ（芸術性）』を重視するのか『アピール（商業作品的価値）』を重視するのか考える必要があります。

　アピールを無視してテーマを前面に押し出すとメッセージ性が強くなります。

　意欲作として評価はされるですが、商業的に失敗する可能性が高いです。

　響かない人にはまったく響かず、誰の目にも触れないこともあります。

　アピールポイントを重視すると、キャッチーでわかりやすい作品となり、営業面でも売りやすくなります。

　ただし、アピール＝商業的価値を高めたためにテーマが曖昧になり、「薄っぺらい」「中身は普通」という評価を受けるでしょう。

　注意したいのは、テーマとアピールポイントは『水と油ではない』ということ。

　要素が反発し合うこともありますが、時には上手い具合に調和したり、相乗効果が生まれたことで爆発的なヒットを生むこともあります。そういった作品は「名作」として、後々まで語り継がれることになります。

　■売り上げと面白さ、どっちを優先すればいいの？

　アナタの立場、企画のテーマ、コンセプト、クライアントの意向にもよるので、ぶっちゃけわかりません（えー）。

　あなたが作りたい企画は？　会社が求めるゴールは？　ユーザーに訴えたいテーマの内容は？　テーマを訴えるのに最適な表現手段は？　コンセプトにブレはない？　ターゲットは適切？　売り上げ目標は……

　などなど、プロデューサーから提示された『商業的な要望』も踏まえつつ、企画者であるアナタ自身が訴えたいこと（テーマ）も主張して、ベストマッチな組み合わせを見つけてください（なんて、口で言うのは簡単ですけどね……）

　■企画の評価は、発表後に下される

　前回の記事（ターゲット層を定めよう）で書いた取り、ターゲット層を意識して『売り』をアピールできれば一定ラインの売り上げは見込めます。

　商業なら、前作の売り上げデータ、市場傾向、同じような雰囲気を持つ他社作品の売れ行きなどから、具体的な売り上げ予測もつくでしょう。

　ですが、実際に売れるかどうかは発売してみないとわかりません。

　コア層向けに作ったのに、ＳＮＳでネタとなりライト層にも受けた。海外で話題になり、本来のターゲットではない層にヒットした。発売後に評価され、後伸びでロングランヒットした……など、フタを開けてみるまで結果は誰にもわからないのです。

　作品のおもしろさも同様で、サークルメンバーや上司が「面白い、売れる！」と太鼓判を押しても、世間での評判はあんまり……というパターンはよくあります。

　作品を受け取る側の感受性によって感想も異なるので、「他の人は駄作と言っているけど、自分は傑作だと思っている」「世間的に評価が高いけど、専門家が見たら駄作」というパターンも。

　２０１８年に大ヒットした映画「ボヘミアンラプソディー」も専門家の評価は低かったのですが、一般層には受けました。

　企画を立てるのは、ギャンブルのようなものです。

　少しでも「当たり」の確率を上げるため、コンセプトやアピールポイントをしっかりと定め、的確にターゲット層を狙う必要があるのです。

（私ができているとは思えませんが、だからこそ日々勉強です）

　■まとめ

　面白さと売りやすさ。どちらを優先すべきかは、企画によります。

　企画が「当たる」かどうかは、ギャンブルですが、コンセプト、アピール、ターゲットをしっかりと定めることで当たる確率が上がります（上がるといいなぁ）

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