書籍化打診は突然に。

書籍は博打。その博打を出版社にさせる気にする為には？

　先日の「企画と予算、稟議通過と計画頓挫のアレやコレ」のエピソードで書いたけれど、これがデビューとなる作家の書籍販売って、出版社にとってはかなりの博打だと思われます。

　おそらく重版がかからないと赤字。

　なので、「赤字にならないかも！？　重版かかるかも！？」と企画段階で、出版社に希望を持たせないといけません。

　勿論、そもそも買ってくれる方向けに、その人たちを楽しませる事も必要なのだけれど、その人たちを楽しませる為には、その前段階の「予算取りの為の稟議を通す」をどうしても意識せざるを得ない。

　そうじゃないと、まず、販売できないからね。販売しないと、買ってくれる人も楽しませられないワケよ。

　これは優先度の問題であり、どっちかだけを重視すればいいって話じゃないよ。

　どっちも勿論大事って事。

　んで。

「博打」って言葉を使ったらば。

　私の脳裏には「パチンコ」が思いつきました。

　アレが人を惹きつけるのは、「もうすぐ大当たりするかも！？」と派手に煽（あお）る所だと思っています。

　そう、ここ、ポイントっす。

「もうすぐ大当たりするかも！？」

　と、煽（あお）られる事によって、追加投資させるんですね。

　実際の仕組みはどうか知らんが、単純な仕組みを考えると、パチンコって絶対確率なので「もうすぐ当たるかも」なんて感覚は幻想なんです。

　1/100の確率だとして、絶対確率なので、都度都度1/100で抽選しています。

　つまり、いつ、何度やっても、1/100 は変わらない。

　次の抽選でくるかもしれないし、一億回抽選したって当たらないかもしれない。

　でも。

　理屈ではそうでも、人間は「期待」を持つ生き物です。

　実際にやってみないと分からない事なのに、気持ちが入るとどうしてもそこに「期待」を抱かずにはいられない。

　って事で、今回は、その「期待」をどうやったら出版社が持ってくれるのだろうか？　って所を考えます。

　本文をブラッシュアップするって事は大切です。

　が。

　本文は、「購買」という意味では、買ってもらった後の購買層の口コミや、続刊購入への期待値にしかならない。

　問題は、そもそもまず「買ってもらうには」を考えないといけない。

　買ってもらうにはどうしたらいいか？

　そう。

　まずは、購買層に存在を認識してもらわないといけない。

　その存在を認知してもらうためには？

　そう。広告だね（微笑み

「広告」って言うと、ちょっとなんか、「拝金主義」な匂いがしそうだけれど……広告はお金の為、売り上げの為ではなく、そもそもその前段階の「存在を知ってもらう」という為には、物凄く必要なものなんです。

　どんな物も「物が良ければ売れる」という事はありません。

　ゼロだとは言いませんが、物凄ーーーーーーーーーーくレアです。

　まずはその存在を知ってもらわないと、そもそも「買う買わない」の判断まで辿り着けません。

　コレ、製造者──ソレを作った側がよく陥（おちい）る心理なんだけれど、

「これだけ良い物なんだから、使われない訳ない」

　って思ってしまうんですよ。

　私もそう思っています。小説もそうだし、仕事で作ってるプログラムもそうだよ。

　大概作り手っていうのは、自分の作ったものにプライドを持ちますよ。

「ゴミを作った」とか思わないよ。そう思いながら作ってるとしたら、製造系の仕事に向いてないから、精神衛生上ヤメたほうが良い。もっと向いてるものを探そう。

　──まぁ、時々例外として、「ただ面白いだけで、殆ど何の役にも立たないもの」を作ることもありますが、それって趣味でしょう？　売る気ないよね。

　それを作ることは否定しないし、むしろそういうのを作ったり、作られたりするのを見るのは大好きです！

　みんな、有り余る才能の無駄遣いとかさ！　最高だと思うよ！！！　真面目にフザケるとか、人生の潤（うるお）いじゃん！！

　話が逸れた……

　その存在を周知させる事自体が重要です。

　人の目に触れて存在が知られた後、良い物であれば、まぁ売れるでしょう。

　って事で。

　広告を打って、人の目に触れさせる事が大切になります。

　じゃあ、どんな広告を打てばいいのか？

　ここで素敵な広告の企画が立てられれば、出版社の期待を煽（あお）れるかもしれない。

　ここで気になる人がいるかもしれないっすが。

「え？　広告って、出版社がやる事じゃないの？」

　と。

　勿論勿論、出版社も、自社の売上に関わる事ですからね。広告は打つでしょう。

　でも。

　売れた前例がある有名作家さんの作品なら、そりゃあ力を入れて広告するでしょうが、私はこれがデビュー作となる、駆け出し未満のITエンジニア底辺物書きよ？

　売れるかどうかも未知数の作品の広告に、どんだけ力を入れてくれるかって話よ。

　全力出せよ！

　差別するな！

　私の作品も他の作家さんと同じだけ力を入れろよ！

　と、思うかもしれないけれど。

　よくよく考えてみて欲しい。

　例えば、ワンピースの尾田栄一郎さんの作品と自分の作品、同じ広告を打ったとして、どっちがより売れると思う？

　同じだけ売れると思う？

　尾田栄一郎さんの方が売れるでしょ？

　そこで「いや！　同じ広告を打ってもらえれば、あの人よりも売れる自信がある！」と思ってる人。

　その自信は素敵。そのポジティブ思考、いいよ。その気持ちって物凄く大事。

　でも、現実も見ような。

　自信を持つ事ってとっても大事だけれど、身の程を知ることも、生きやすくなる為には必要だからね。じゃないと「自分は凄い人間なのにそれに気づけない周りの人間はバカなんだ」っていう、歪んだ思考に辿り着いてしまう危険性があるからね。

　話がまた逸れた！！

　ここで言いたかったのは、実績も前例のない人間の作品に対して、物凄く力を入れて広告してくれるって事は、有り得ないって事。

　広告の費用も予算から出されるからね。割り振られる予算が安ければ、それほど大々的な広告は打てないワケです。

　全然広告しないって事はないでしょう。

　ただ、多分、その出版社のテンプレ的な広告手法を取るだけでしょうね。

　つまり、他の作品と同じような広告をするってだけ。

　因（ちな）みに、なんですが。

　私は二社の出版社から選ぶってなった時に、そこについても編集者さんに聞きました。

「どんな広告をする予定ですか？」

　って。

　これも聞いておいた方がいいよ。

　返ってきた答えは、TwitterなどのSNSでの告知、そして、Google等から出せるWEB広告、でした。

　まぁ、テンプレだね。

　まずはそれをやっておけば間違いはないっていう。

　間違いはないよ。

　例えば新聞広告を打ちます！　って言われたら、「いや、それはやるだけ無駄では……？」と思ったハズだよ。だって、私の作品の購読層が新聞購読層と合わないのは分かるしね。いや？　一部、被ってる？　いやでも一部だよなぁ。

　って事で。

　出版社は、まぁ今までと同じ広告を打つでしょう。

　それは分かりました。

　じゃあ。

　作家側として、出版社がやってくれる事だけをボーッと見てるだけで、売れなかったら

「出版社の広告の仕方が下手だったから売れなかったじゃないか！　出版社がもっと力を入れるべきだった！！」

　って、思えばいいと、思います？

　違いますよね？

　作家側からも、出来うる限りの広告を考え、企画した方がいいんです。

　むしろ、出版社側であり、サラリーマンであり、予算に縛られた編集者さんでは、出来ない事の方が、多いと思いません？

　個人的には思い入れがあって、アレコレしてあげたくても、企業人として、出来る事に限界があると、思いません？

　つか、私は仕事で「この企業さんの力になりたい！」って思ってても、出来ない事の方が多いんだよ！　いつも「牧野さん、ダメそれ、やりすぎ」って怒られるんだよ！　出来ない事の方が多いんだよ！！

　なら、私ら作家側が、アレコレやってみるんですよ。

　こっちは企業人じゃないからな！　自由に動ける！

　自分の作品を売る為に、多少の出費も覚悟する！

　多少の出費と労力を覚悟して、素敵広告の企画を立てるんですよ！！！

　言われるがまま、受け身でいる必要はありません。

　自分から能動的に動けばいいんです。

　だって、売れたいでしょ？

　続刊、出したいでしょ？

　自分の作品でしょ！？

　自分が動かなくってどうすんだよ！！！

　待ってるだけでは売れません。

　売れないと続刊出ません。

　そもそも、稟議が通らないと、出版そのものがコケます。

　稟議を通す為に、「ほら！　こぉんな素敵広告を打つ予定なんだっ！！　これだけ素敵広告なら、いろんな人の目に触れます！　だから売れるかもしれないよ！？　重版、かかるかもしれないよ！？　だから稟議通してェ！！！」って、全力を出す必要があるんです。

　じゃあ！

　どんな広告なら自分で企画できるのか。

　どんな広告なら自分で作れるのか。

　どんな広告なら自分で支払えるのか。

　それを考える必要がありますねー。

　それが難しいんですけどねェー。

　難しいからこそ、「マーケティング」という専門の分野があるんですけどねェー。

　って事で。

　どんなモンにするのかを、次回以降に考えていきますよ。

　今回はここまで！

　以上！

　それではね！！