たいした事ではないですが、お話づくりに役立ちそうなこと

サポ限にかいていたこと５０ 売れるストーリー・２

▼ストーリーは基本、四種類

　　商品ストーリーは、商品情報より携わっている人物を書く。

　　創業者ストーリーは、展望や理念を伝えて信頼を高める。

　　目的ストーリーは、なぜ頑張るかを理解し目標や意欲を高める。

　　お客様ストーリーは、使ったらどう変化したか商品物語を書く。

　主人公は身近なキャラクターであること。一つずつ用いたり、組み合わせでストーリーを作ることで物語が深まる。

　商品のストーリーと創業者のストーリーを合わせることで、信頼度と商品価値が高まり、差別化を生むことができる。

　お客様ストーリーでは、生産者側のストーリーと消費者側のストーリーを合わせることで、商品価値や販売につながる。

　これらの考えを、世にある作品に落とし込んで考えてみるといい。

　たとえばアンパンマン。

『ジャムおじさんとアンパンマン』という回がある。

　アンパンマンは、商品のアンパンよりも、携わっているアンパンマンやジャムおじさん、バタコさんたちが描かれている。

　ジャムおじさんはなぜ、おいしいパンを作り続けるのか？

　ジャムおじさんが小さいころ、遠くの街まで出かけたが弁当を忘れてしまったことがあった。

　何も食べられないまま帰ることにしたものの、歩いても歩いても、なかなか着かない。お腹はペコペコで力もでない。みんなは晩御飯を食べているけど、誰も気づいてくれないと思うと余計にお腹が空いて、ひもじくなる。

　こぼれた涙をぎゅっとにぎったげんこつで拭いたとき、落ちてきた流れ星を受け止めるとアンパンが現れた。「あの時に食べたあんパンほど、おいしいものを私は知らない。あんこの甘さが口の中に広がって、心にしみた」とアンパンに救われ、思った。「私も食べた人が喜ぶようなパンを作りたいって。そして、お腹が空いて、ひもじい思いをしている人に食べてもらいたいって」

　また、アンパンマンは空腹な人を見つけ、自分の顔をあげる。

「僕はお腹が空いて、困っている人を助けるために生まれてきました。だから、ひもじい人に食べてもらうことが一番うれしいのです」

　空腹で動けなかった人は、食べたことで満たされる。

　食べられたことで顔は欠けるし、飛ぶ時はフラフラ。

　はっきりいってカッコ悪い。

　顔のアンパンをあげ続けたら、しまいには顔がなくなってしまう。

　それでいいのかと問われると、「僕はパンだから食べられるのが幸せなんです」と笑顔で即答するのだ。

　すでに作品には、基本四種類が盛り込まれて作られているのである。

　新しいストーリーは、「初体験」「よくある質問」「持論」から物語を掘り出せばいい。

「初めて」や「初体験」には必ず、あなたの感情が素直に現れていて、なんらかのターニングポイントが潜んでいる。

　比較的聞かれることの多い「よくある質問」には、人の興味が集まっている。つまり、それだけ興味があることを意味している。そもそも興味のあるポイントとは、人それぞれ見方や考え方が違うし、自分とも異なるはず。そこから物語を作ることも可能だ。

「持論」や「発見」の裏側には、なにかしらの体験や経験、きっかけとなるストーリーが潜んでいる。

　三つの方法から掘り出したものを、四種類のストーリーに当てはめてストーリーに仕上げてみる。

　その際、共感を得られる主人公にすること。ディテールを細かく語ることを忘れてはいけない。

▼納得と共感があること

　納得とは、説得力のある説明。

　例えば「具体的な経験」「具体的な数値」など。

　共感とは、応援したくなる生きたストーリーや体験。

　例えば「きっかけとなった幼い頃の記憶」「応援したくなる純粋な想い」「仕事にかける情熱」など。

　読み手を納得させるための説明である描写を、共感してもらうためには登場人物の感想を盛り込むことが必要。

　納得させることで共感が得られる。

　だからまず、説明をしてから感想を添える。

▼共感してもらうには

　　三秒で人は、必要か必要でないかを判断する。

　　三十秒なら、二百から三百字のコミュニケーションがとれる。

　　三分あれば、千五百から二千字が読める。

　共感してもらうために気をつける三つのこと。

　　タイトルで引き付ける

　　最初の段落で興味をもたせる。

　　一気に千五百字読んでもらう内容を書く。

　出だし三行が面白くなければ、その後は面白くないと判断される。

　いい文章を書くためには、次の三つを心がける。

　　なにを言いたいか明確にし、簡潔な文章にすること。

　　リズム感があって読みやすいこと。

　　筆者の気持ちが伝わること。

　そのためにはまず、テーマを一つに絞る。

　文章の中でもっともすばらしい核心部分（キーセンテンス）をきわだたせる手法を『核心文展開法』という。キーセンテンスを中心に文章を構成しなければ、なにかを伝えることはできない。

　つぎに読者を意識して情報を伝える。

　作者である自分、対象、読者で文章の構成を考える手法を『三角形文章法』という。

　世の中の人が「バラがきれい」と言っているからといって、自分もきれいだと伝えてはいけない。バラをつかもうとしたらトゲで怪我をしたなら、「バラは痛いし、怖い」と伝えなければならない。

　自分の個性を無にすることなく、自分のセンスで解釈して読者を意識して伝えなくてはいけない。

　上手く書こうとすると失敗するので、どんどん書いて直せばいい。

　文豪の原稿には膨大な赤ペンの直しが入っている。書いてすぐ美文ができあがるわけではない。

　大事なのは、誰に何を伝えるか。

　誰にでも伝わるように書けば、中身が薄まり、面白さがなくなる。

▼冒頭の四パターン

　　印象的な会話文、もしくは疑問文からはじめる。

　　ハッとするシーンからはじめる。

　　最初に結論を書く。

　　全体の要約を書く。

　シーンから書き始めるにはコツがいる。

　経験したワンシーンを取り上げる方法が書きやすい。

　最初の一文に触れたとき「おや？」「なんだろう？」と思わせることで興味をもたせ、続きが知りたくてどんどん読み進めたくなるように書く。

　読む人にもっと読みたいと思わせることを心がける。

　さらに、読む人の想像力をふくらませるために、会話や、感じた音や情景、五感を使うと伝わりやすくなる。

　ただし、あれこれ書くと長くなりすぎ、上手く書けない場合もある。

　説明し過ぎず、会話や音で表現して雰囲気をストレートに伝え、後で説明すればいい。

　結論から書くやり方は書きやすい。

　結論を書いて理由を書くだけでも十分伝わる。

　大事なのは、伝える文章ではなく伝わる文章を書くこと。

▼書く際に気をつける三つ

　　一文を短く、長文は読点で区切り、段落は丁寧に切ること。

　　長文は五十～八十字を目安にすること。

　　一段落は二百字程度にする。

　冒頭を書く際には別紙に、まずタイトルと、どうしても描きたいことを一行から三行、箇条書きします。

　次に赤ペンで、個条書きした文から特に大事なことを三つ、印をつけます。そのとき一緒に、優先順位をつけておきます。

　それらを踏まえて、千五百字にまとめます。

　補足したり、いらないところを削ったりして、短くします。

　文章にはリズム感があり、読みやすいことも大事。

　文章の塊が並んでいると読む気がなくなるので、改行を入れることでリズム感が生まれる。

　また、「　」や「……」「――」などを上手く使うことも、リズム感につながる。だからといってたくさん使いすぎるのはよくない。ここぞ、というところで使うのがいい。

　疑問符感嘆符の多様は控える。

▼文章の点検

　　書きはじめ　読者を引き込む工夫ができているか。

　　キラーメッセージ　「これが言いたい」一文が書けているか。

　　組み立て　上手くできているか。

　　結語　どういう言葉で作品を終わるかは大事

　　語順　入れ替えると流れが良くなるところはないか。

　　情報の要約　言葉が足りているか、構成がいいかどうか。