M&A春風（エムエーはるかぜ）〜ボトムアップ買収・JV編〜

第13話 Ｍ＆Ａ実施方針

　その後も真奈美は、テレビ会議や電話、メール、そしてたまには中研に顔を出しながら、企画部の澤田部長や内村と議論を続けた。

　１月末ごろにやっとM＆A戦略の青写真が出来上がったために、早速山根本部長に報告を行った。

「まずは当本部のＭ＆Ａ実施方針の策定が必要になります」

「本格的ですね」

「はい。方針が決まれば、それに沿った候補企業を探すことができますので、まずは案を作ってまいりました」

　真奈美はプロジェクターに、ここ半月の検討の結果をまとめた資料を表示した。

「ビジョンを達成するためのM＆A方針は

　『新規市場への事業拡大』

　と考えています。

　そのために獲得すべき経営資源について、３つの軸に分けて考えました」

　市場軸：医療、介護、建設が最優先

　機能軸：販路＋アフターサービス体制が最優先、開発生産があればなお可

　売上軸：１００億円以上が希望（だが最初は制限を設けずに探す）

　真奈美は、それぞれを設定した理由は背景なども含め丁寧に説明した。

「……もちろん、すべてを完全にクリアしている企業などは少ないと思いますが、一旦このような方針でいかがでしょうか」

　すると、山根が嬉しそうに答えた。

「よくまとまっていますね。説明もわかりやすいです。さすが、落合さんご紹介ですので期待していましたが期待以上です」

「恐れ多いです」

　それを聞いて、真奈美は顔を赤らめた。

　経営管理部時代から、資料作りは真奈美の得意分野だった。

　加えて、ＭＡ推進部に移った後、山田や投資銀行、社外アドバイザー達などの手練れと様々なＭ＆Ａプロジェクトを進めることで、資料作成能力・プレゼンともにさらに向上しているようだ。

「だいたいそんな感じでお願いしたいと思います。

　でも市場はもう少し考えた方が良いかもしれません」

「市場ですか」

「医療は入れたらいいけど、まだ当本部の実力では荷が重いでしょう。

　逆に物流向けなどもありかもしれませんね」

　すると、澤田や内村も議論に混ざった。

「フォークリフトやクレーン作業が残っている現場は可能性ありそうですね」

「倉庫とかですね。あとは港湾とか……」

　議論は１時間ほど続き、やっとＭ＆Ａ実施方針策定が完了したのだった。