マッキンゼー＆カンパニーが恋愛に関与スル

第3話 キーワード M＆C乃

メモ

コンバージョン＝レート`成功率

リスト*＝資産　無費用　アクセスフリー　0円

必要に応じる　顧客　❎５倍¿

ナンパ　新規

リスト　友達

ファンが増え続ける

インフルエンサー　芸能人　再現性ない　困難

Webマーケティング　A・C 、List のバランスが大事

求心力あるコンテンツ連動型

何かで儲けるか？

楽しみ

情熱❤️‍🔥

実践者たれ

A 無料　ブログ　sns ＝長期戦　Seo

　B 有料　　広告　　2千　3千　円　　未だ広告時期ではない

　　　自分でコントロール　広告

GG高め　❌

FB&Instagram

ターゲット

お客様の質のコントロール$

3つの理由

コントロールできる

安定したビジネス

リスト売る

顧客に売る　信頼　1by1

お客様目線　共感　新情報　(@_@)へー

ポジション　個性　スター

差別化

5分休憩

Cvr 成功率

LP

NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則 単行本（ソフトカバー） – 2022/6/8

麻野 耕司 (著)

ベストセラー1位 - カテゴリ 実践経営・リーダーシップ

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新しい時代の【決定版】営業の教科書! !

さあ、「OLD SALES」から脱却しよう

本書の「7つのS」を実践すれば

営業担当者、営業チーム、営業組織……

すべてが、抜群の成果を生み出します!

【ポイント1】古い営業メソッドから脱却できます

【ポイント2】営業現場の生産性、効率性が高まります

【ポイント3】営業チームの成果が見違えるほど伸びます

【ポイント4】営業という仕事そのものの概念が変わります

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本の長さ

216ページ

言語

日本語

出版社

ダイヤモンド社

発売日

2022/6/8

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商品の説明

出版社からのコメント

「本書には営業が向かうべき未来がある」

高岡浩三氏(元ネスレ日本社長兼CEO)、絶賛!

あらゆる職種の中でも人気が低く、労働生産性が低いのが「営業」でした。

しかし、そんな時代はもう終わりを迎えようとしています。

最先端のテクノロジー企業は、「できる営業」に多額の報酬を払い、

企業の成長エンジンに「営業」を据えています。

本書を実践すれば、あなたもあっという間に「売れる営業」に生まれ変わります。

営業担当者、営業部門のマネジャー、営業担当の経営者、必読の一冊

新しい時代の【決定版】営業の教科書! !

■目次■

プロローグ 「NEW SALES」の時代

Chapter1[Story] 「商品」ではなく「物語」を売る

Chapter2[Surprise] 「挨拶」ではなく「驚き」を届ける

Chapter3[Scenario]「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く

Chapter4[Sympathy]「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる

Chapter5[Share] 「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる

Chapter6[Score] 「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる

Chapter7[Significance]「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる

Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状

エピローグ ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」

著者について

麻野耕司(あさの・こうじ)

株式会社ナレッジワークCEO

1979年兵庫県生まれ。2003年慶應義塾大学法学卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2010年、中小ベンチャー企業向け組織人事コンサルティングの執行役員に最年少(当時)で着任。気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手掛ける。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げ、多数の大手企業に導入。国内HRTechの牽引役となる。2018年同社取締役に就任。2020年、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。2022年、「みんなが売れる営業になる」を実現するセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。営業ナレッジの展開や営業ラーニングの提供を通じた営業生産性の向上や営業力強化を支援する。主な著書は『THE TEAM』(幻冬舎)、『すべての組織は変えられる』(PHP研究所)。