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チャプター2 戦略会議。

　昼飯に、そばのカツ丼セットを平らげた富蔵は、眠気をこらえて会議に出席した。

　今日の会議は『なんでも課』の生命線。

　収益確保。市役所の独立採算制を維持するにはどうすればいいかが、焦点となった。

　ご存じの通り、一般の市役所、国家公務員。地方公務員は、税金で成り立っている。それをあえて自分たちが生み出す収益でカバーしようというのが『なんでも課』のスローガンとしてあり、他人の力を極力、借りないというのが、海老名市役所『なんでも課』に問われている課題だった。

　市民の税金をなるべく使わず市役所を運営するから、バランスシートも健全で、財政も余力があった。

　ガラス貼りで、市役所内部がくまなく見渡せるのもよかった。何より市民からの評判がすこぶるよかった。

　窓口業務はすべて有料。その代わりといってはなんだが法人税、所得税は格安で、市民の負担を軽減していた。

　２０２０年、海老名市は独立した市長村に生まれ変わった。

　ありとあらゆるものにお金がかかるようになったが、市が負債を抱えて破綻する心配はなくなった。

　ナマポ（生活保護者）は、税金を利用しているため名簿が開示され、不正な利用を市民全体で監視した。

　受給者には一筆、覚え書きを書かせ、受給が３年を越える場合には実家に帰ることを約束させた。

　なので３年を越えて、生ポを受給することができなくなった。これは市の条例で、もちろん例外もあった。

　生活保護受給者は海老名市役所の労力として駆り出され、週３回。公園の整備や、駅前の掃除。小学校の登下校の見回り人。老人ホームなどで、老人の話し相手をつとめた。すべては法改正によりなされ、無駄な出費は抑えられた。

　以前なら生活保護者は安堵（あんど）のため息をもらし、１度受給すると左うちわになったものだが、ここ海老名ではそうも言ってられなかった。

　みな、生活保護から抜け出そうと懸命な努力をした。

　みなからの、好奇の目に耐えられなくなるのである。

　当たり前のことに、市民は気づき始めたのである。

　ナマポが未来永劫（みらいえいごう）、続くシステムだなんて思われては困る。一時期的な避難場所でなくてはならない。

　会議の話に戻ろう。

　ここは会議室。

　６０３号室。

　会議のメンバーで埋め尽くされた小さな部屋には、ジュースとお菓子。そしてクリームパン、ジャムパンがそれぞれ並べられている。

　費用は職員から徴収された月会費１５００円でまかなわれている。

　会議を取りなすのは、主に部長の、高田の役目だ。

　今年４２歳。厄年の高田は、若いとき、交通事故で息子を失っていた。

　その後、２人。子供を授かり、いまではすっかりマイホームパパに落ち着いた。

　夫婦仲もまずまずで、新緑（しんりょく）の中、２人でサイクリングによく出かけた。

　「全員に響かずとも、海老名を愛する人の胸だけに突き刺さる、斬新（ざんしん）な企画を考えてほしい」

　部長の高田が言った。

　万人（ばんにん）に受けしなくても良い。全国区でなくてもよい。海老名の発展につながるような、息の長い企画。

　それに伴い、幾つかの案が出された。

　これが駄目ならあっち。それも駄目ならこっち。

　そういう滑（すべ）り止（ど）めを３つくらい用意して、世の中を生き抜くすべを探った。

　情報をアウトプットするには、それ以上のインプットが必要だ。

　インプットが少ないと、案は枯渇（こかつ）し、やはりどうしても没になる。ありきたりの、当たり前の意見だけでは、これからの海老名を到底（とうてい）、支（ささ）えきれない。これ以上の発展も望めない。

　「口説くんじゃなくて、魔法をかけるような、不思議とその気にさせられるようなアイデアがいい」

　かつて『禁煙パイポ』で、一世を風靡（ふうび）したことがある高田部長の肝（きも）いりで、会議にも一段と熱が入った。

　「こびなんて、売らなくていい。たとえ市民に理解されなくても、１０年後に初めて認められるような一大プロジェクト。市民を幸福に導くプロジェクトはないか？　パンデミックさ。時代はパンデミックを求めてる」

　「パンダデメキン？」

　「パンデミックさ」

　部長は、禁煙パイポを舌でなで回し、

　「大流行のことだ」

　改めて言った。

　泳げたいやき君を歌った子門真人は、印税を手にするか、５０万円の一時金を受け取るか迷った末、５０万円で手を打った。まさに目先の利益に目がくらみ、大金を失った典型といえる。

　貧乏とは、それだけで判断を曇らせる材料になる。

　不思議な魔力を持っている。

　あわてる乞食（こじき）は、いつの時代も、もらいが少ない。

　疫病神（やくびょうがみ）、死神（しにがみ）を背中にしょった男と、友達になってはいけない。

　没後、有名になったゴッホやピカソの絵画も、生前、３枚５０ドルで買い取られるような、不思議な存在だったらしい。

　人間嫌いな富蔵は、人と話すのが苦手で、もじもじペンをいじった手を休めず、黒板を見上げた。

　富蔵が愛するものは、言葉を発しないブリキと、オモチャだけ。心を通わすものが基本、苦手だった。

　「Ｂ級グルメの審査会が今月、厚木の中央公園で行われる。我が海老名市も、いちごとエビで、参加しようと思う」

　高田の発言にみなの反応は鈍（にぶ）かった。

　エビは、海老名の特産品ではなかったけれど、わざわざ北海道から取り寄せたボタンエビで、エントリーすることになっていた。

　「やっぱりどうせなら格好良く、キレイに稼ぎたいよね」

　入社３年目の新田が言った。

　お金にキレイも汚いもない。長倉が否定した。

　「姉妹都市をもっと増やすべきではないでしょうか？　貿易のように市内外で輸出入を活発化させて、姉妹都市にも海老名の産物を売ってもらい、買ってもらう。そして国道沿いに道の駅を５ステーションつくる。農協のように野菜をたくさん置いて。Ｂ級グルメを常時配置する」

　新入社員の高橋洋一が言った。

　高橋洋一は、前回、猫の皮でこさえた三味線で、海老名を日本１にすると言ったが、みなの反応は鈍（にぶ）く、案を撤回した。

　高橋洋一の持論はこうだった。

　お腹をすかせた猫にねずみを食べさせる。猫の皮をはぎ、三味線をつくり、猫の肉をねずみに食べさせる。

　ねずみは、ねずみ算式に増え、そして今度は肥（こ）えた鼠（ねずみ）を腹をすかせた猫に食べさせ、半永久の資金ゼロ・システムを構築する。

　「それにしてもなんだな。動物愛護団体から、矢のようなクレームが来そうな企画だな」

　話はお蔵入りし、あえなく却下された。

　部長が富蔵に意見を求めた。

　富蔵はうつむき加減にもじもじペンをいじり、

　「入県税（にゅうけんぜい）を取ったらどうでしょう？」

　と言った。

　「入県税（にゅうけんぜい）？」

　「はい。神奈川に入る人。海老名に来る人から、１円を徴収する。車、徒歩の人に課され、電車は切符代から回収する。ダウンロード税もいいと思います。ネットでダウンロードするたびに１円。ゲームをするたびに１円を課金する。そして」

　一呼吸置き、言葉を続けた。　

　「パチンコを廃止して、海老名にカジノを誘致（ゆうち）する」

　「ほう」

　富蔵が珍しく能弁（のうべん）なことに、高田も気をよくした。

　「パチンコの場合、支払ったお金が、将来、北朝鮮のミサイルで返ってくる可能性も否定できません。パチンコを廃止して未来型のミニカジノを海老名に建設する。もちろん運営するのは我が精鋭（せいえい）、海老名市です」

　いつも言葉数の少ない富蔵が珍しく意見を言ったので、みな一様に驚いた。ダウンロード税は、我ながら名案だと富蔵は思った。

　「入県税だが、車を１度停（と）めることになるので、道路の渋滞につながりはしないか？」

「ＥＴＣに組み込んでもらったらどうでしょう」

　長倉が言った。

　「そう簡単な問題じゃないように思う。費用もかかるし。話は全国規模になる。ＥＴＣを導入してない車の問題もある。ほかに意見はないか？」

　会議を取り仕切る高田が言った。

　「ダウンロード税。ゲームに課金する発想はおもしろそうだ。でも海老名だけではどうにもならん。法改正が必要だな。ここは専属の代議士先生に頑張ってもらうか」

　メモを取る手を休めずに、書記が内容をひかえた。これら職員の意見は、後日。市の会議で再び話し合われる議題になる。そこから１つでも議案が実現されれば、高田の鼻も少しは高くなるというものだ。

　「海老名に企業を誘致（ゆうち）するのはどうでしょう？　土地を格安で貸す代わりに海老名の復興に一役買ってもらう。もしくは海老名から芸術家、作家、ミュージシャンを輩出するための養成所をつくる。京都撮影所のような場所を海老名につくり、ここから巣立つ人達に海老名を宣伝するパイプ役になってもらう」

　「悪くはないけど、でもなんだな。息の長い話だな。回収まで時間がかかりすぎる」

　高田が言った。

　いきものがかりという、良い事例はあったが、宣伝だけに時間を費やしてくれるはずもなく。目からうろこが落ちるような斬新（ざんしん）なアイデアにもほど遠かった。

　芸能方面に明るい長倉はそれでも引きさがらなかった。

　「仮に海老名で１０回、年間にコンサートをやってもらえれば、海老名の広報になるし、他県からの外貨も稼げます。松山市の坊ちゃん文学賞のような賞を海老名にも創設しましょう。全国美少女コンテストでもいい」

　熱を帯びる長倉に、

　「その話はひとまず終了ということで」

　話題が変わった。

　海老名高校から東大生を大勢、排出させることも、海老名人気を盛り上げる１つの要因になるだろう。

　湘南高校や厚木高校なみに、東大生を排出できれば、海老名の評判もうなぎのぼり天井知（てんじょうし）らずになる。

　「ＥＢＮ４８は、どうでしょう？」

　「今更という気もしないでもない。便乗商法は、ブームが去った後が悲惨だ。安易に飛びつくものではないような気がする。ただし、海老名に芸能事務所をつくるのは、市の企画としておもしろいように思う」

　ここで少し休憩を入れよう、高田がネクタイを緩めて言った。

　タバコを吸う者はタバコを胸ポケットから取りだし、灰皿の上にシガレットを並べた。

　無数の煙が上（のぼ）った。

　席を立つ者はおらず、話は延長された。

　会議の時ほど緊張感を伴わず、みなリラックスした姿勢で会話に参加した。

　「スケールは小さいですが、破産。倒産品。廃業する商店から品物を買取（かいと）り、販売するバッタ屋商法なんてどうでしょう？」

　でも売りっ切りで、あとが続かない。これが縁で、どんどん輪が広がってゆくようなシステムの構築。

　末広がりのビジネス。

　それこそが海老名が目指す本来の姿だった。

　「寺を造りましょう」

　ある者が言い、みな意見を交わした。

　市が介入することで、民間の競争力が失われるのではないか？　

　そう言う人もいたが、競争なくして安価なサービスは得られない。

　シンプルな結論に達した。

　守られていなければ継続できない商売なら、それは最初からないものと一緒だ。口をあんぐり開けて、上から物が落ちてくるのを待つだけの企業には、とどのつまり自営は向いていない。

　そういう人達は給料で対価が支払われるサラリーマンになった方がよろしい。

　少数精鋭も悪くないが、やはり多数精鋭こそが、組織の本来の目指す姿といえた。

　１０分後、会議が再開される旨が伝えられ、会議のメンバー６人は、あんパンの買い出し。ジュースの購入。ふたてに分かれ、その場を離れた。

　町の小さな洋服屋がなぜつぶれないか？

　それについて考えてみないか？

　高田は言った。

　町の小さなお茶屋さんがなぜつぶれないか？

　高田にはそれが、何かとてつもない意味を持っているような気がしてならなかった。

　会議が再開され、それぞれが自分の椅子に腰掛けた。

　あたりを見回した高田は、

　「お茶屋の売らないチラシ。売り込まないチラシにこそヒントがあるのかもしれない」

　改めて言葉を選び言った。

　売らないチラシは、相手の方から声がかかることが多い。

　それは攻めていないから、守っているから。相手から自然と声がかかるのだ。

　声をかけてもらえるよう仕向けるのも、作戦の１つだと高田は言った。

　ルイビトンには、半年待ちの商品が少なからずある。ハンドメイドであえてつくるから、大量生産されず、生産調整する必要がでてくる。

　品物が少ないから、消費者の購買欲を刺激でき、飽きが来ない。

　そして大切なのは、客側から「これください」と最後に声がかかることだ。

　生産調整に失敗したブランド。クリスチャン･ディオール。ダンヒルを例に取り、高田は続けた。

　悪い商（あきな）い。そこにあるのは、値段のダンピング競争と、買ってくださいという押売（おしう）りの声だけだ。それが耳障りなほど消費者の心に届く。

　価格勝負した時点で、商いは終わることに、ディオールは気付いているのだろうか？

　売っても売っても利益の薄い、地獄が訪れるのを果たして承知した上での戦略なのだろうか？

　それはそっくりそのまま日本の自動車産業にもあてはまり、大衆車を販売する日本と、ベンツ、ボルボを始め、高級車を販売するヨーロッパでは、そもそも戦略が異なってさえみえた。

　町の小さなお茶屋は、葬儀のとき、香典返しに入れるお茶や海苔（のり）で、生活をまかなっていることが多い。

　葬儀屋とは切っても切れない縁があり、売上げの大半を香典返しで占めていた。

　彼らは価格での勝負はあえてしない。

　商店街の一見つぶれそうな饅頭屋（まんじゅうや）は、駅前のデパートに４軒（よんけん）も店をだしていて、いつも客もいないのに多忙だった。町の小さな洋服屋は地元（じもと）で中学生、高校生の学生服を一手に引き受け、納品で追われていた。

　スポーツ店は学校の部活動に機材を卸し、ジャージを販売し、いつ行ってもガラガラなのに、店の雰囲気から推測できないくらい、潤っていた。

　海老名市役所は、全国からも注目を集めるほど、次の一手に皆の期待が集まっていた。

　今、何をしなくてはいけないか？

　自給自足（じきゅうじそく）する態勢は、なんとか整（ととの）った。

　次なる目標は年７％の成長だ。

　みなの食いぶちを自分たちで稼ぎ、税金を投入しなくてもやっていけるような市役所を全国に１つでも２つでも増やすことだ。そのモデル都市としての地位を海老名は背負っていた。

　さらなる発展。どこへ向かってゆくべきか。どうすれば人様のお役に立てるかをもう一度、真剣に話し合う必要があった。　まとまりのない会議は、夜１０時半まで続いた。

　一生懸命やれば得られる達成感も、中途半端だと愚痴が出るから不思議だ。

　それにやる気がなければ、ため息も出る。

　案はまとまらず、毎度のことながら次回に持ち越された。

　職員は疲労に満ちていた。