M&A日和（エムエーびより）〜マイノリティ出資編〜

第161話 協業座組を軸とした考え方

「実は弊社でもいくつか折衷案を考えてみました。担当より説明をさせてください」

　こうして第二打席は真奈美に渡された。

　真奈美は、この二人が築いた議論の礎にほんの少しの亀裂もつけないように、慎重に話を進めていった。

「……ということで協業座組を維持したいと考えておりますが、協業の役割が変わっていくこともあり得るでしょう。ですので、例えば５年間の協業座組は固定する案を提案させていただきます」

　真奈美は具体的な内容の説明を行った。

　・最初の５年間は譲渡制限あり（宮津精密案）、プリエンプティブあり（白馬機工案）

　・６年目以降は、譲渡制限なし＋タグ・ドラッグあり（白馬機工案）、プリエンプティブは解除（宮津精密案）

　これを聞いた森社長はまんざらではない雰囲気だった。

「確かに、協業座組を軸に考えるのであれば、合理的な提案です」

「ありがとうございます。それともう一つ、重要事項全会一致とＳＳＡに関しては弊社案を再検討いただきたいと思います」

「少々お待ちください」

　森社長はしばらくミュートにして内部で相談をした後、マイクを戻して回答した。

「正直にいいますと、ＳＳＡの表明保証はやはり限定を考えていただきたい」

　それを聞いて、片岡が割って入った。これも事前の予定通りの流れである。

「森さん。それであれば痛み分けにしませんか。表明保証は御社の要求をのみましょう。重要事項全会一致は弊社の要求を呑んでもらえませんか。ここは両社の協業を維持するためにも、弊社としては譲れないポイントです」

　それを聞いて、森の表情は少し和らいだ。

「わかりました。片岡さんのご提案を受け入れさせていただきます。折衷案の提案ありがとうございます」

　交渉が山場を越えゴールが見えた瞬間だった。

「とんでもない、こちらこそありがとうございます。それでは早く契約をまとめていきましょう。協業の契約も、そちらに事業部長を送らせてもらいましたので、こきつかってください」

　がはははという片岡の笑い声を伴い、トップ会談は円満に終了することとなった。