晴れてＮＳ商事の担当になったさくらだがＮＳ商事のメインバンクはあくまでライバル関係の他行であることに違いは無く後塵を拝するカタチに変わりはなかった。ただひたすらに情報を提供しているだけでは営利企業としては成り立たない。

さくらは考えていた。

「うーむ」

ＳＮ商事さんにも喜んでいただけて、うちの会社にも貢献できる提案、、、資金調達や財務提案はラインナップは出揃っていて提案内容に差がない、、、そうするとメインバンクに軍配が上がってしまう。。。

最近は老後に備える為の非課税制度であるＮＩＳＡやiDecoが話題になっているけどＮＳ商事さんのような大企業は既に企業年金は実施済みだし、、、うん！

「そっかぁ」

ＮＳ商事さんじゃなくてもいいんだ。山本社長は関係会社を凄く大切に思ってる社長さんだからきっと興味を持ってくれるはずだわ。

さくらはアイデアが浮かぶと直ぐに動き出すタイプだった。しかし、特にＮＳ商事に関しては課長の久保田の手前失敗は許されるわけもなく慎重にことを運ぶ必要があった。

新人ながら、さくらは大人の世界の空気が読める気質をもっていた。

「新井さん、ご相談があるのですが」

「何？」

「ＮＳ商事さんで商売がしたくて、、、情報提供だけではご飯食べることできませんし、、、」

「面白いじゃん」

「しかし、ありきたりなファイナンスの提案とかは入り込む余地ないんじゃないか？」

「はい。そこで、私の小さなお頭で考えてみたんです」

「面白いじゃん。で」

「老後の備えに対する制度の導入を提案してみたいと思いまして」

「企業年金か？ＮＳ商事の規模だと既にやってるぞ」

「はい、承知しています。ＮＳ商事の山本社長は関係会社のことも非常に気にかけていらっしゃるので、たくさんある関係会社に対してＮＳ商事が音頭を取るカタチでiDeco導入を検討する機会を提供する、というのはどうでしょうか？」

「ＮＳ商事が、関係する会社の社員のことも大切に考えていることも伝わりますし、加入者掛金に上乗せする事業主掛金は全額損金算入が認められていますから導入する企業にとってもメリットがあります。対象の規模も今は従業員３００人以下に拡大されていますから対象企業も多いはずです」

「なるほどお、、、いい発想だなぁ」

「うちの銀行を使ってもらうことでメインバンクに慣れ親しんでいる関係会社の社員さん達にも浸透していくきっかけにもなると思うんです。小さなことからコツコツと、というか、、、」

「いいねェ～。いい着眼点だよ。iDeco、NISAを専門に扱ってる部署とタイアップして提案してみよう」

久保田は上座の自席で、さくらと新井が何やら話し合う姿を眼鏡越しに眺めていた。久保田は実はＮＳ商事の担当になることをまだ諦めてはいなかった。もう一段出世する為にはどうしてもＮＳ商事クラスを担当する必要があったのだ。

経験の浅いさくらは何れミスをする。その時こそそれをカバーして周囲が納得する環境の中、堂々と扱い者を変更するつもりだった。久保田は課長でありながら腹の中ではさくらに成果を出して欲しくないのだ。寧ろ一定期間さくらが何も出来ず成果が上がらなければそれを理由に扱い者変更もできると考えていた。

出世競争に晒されている大手バンカーの中には後輩や部下を踏み台にする輩が多いこともまた事実なのだ。

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