第四章 勝てる戦い方を実行する
イントロ 勝てる土俵で戦う
勝てる土俵とは何か?
ある中小事務機器商社。
その勝てる戦い方を紹介したい。
簡単に言えば、
従業員100人未満でかつ、車で1時間圏内で行ける会社に絞り、何でも対応する「御用聞きサービス」を武器に、顧客が拡大したと言う。
社員100人未満の会社だと、
デジタルに詳しい
専任者がいないことも多く、
ちょっとした対応に応える、いわゆる痒い所に手が届くサービスを必要としている。
その為、営業エリアも原則、車で1時間で行ける距離感に敢えて絞る事で
御用聞きサービスがしやすいようにしたのだ。
私達の勝てる土俵とは何か?
この土俵で、勝負する事が経営者の
大切な仕事となる。
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