恋の紡ぎ方

第13話 神川先輩①

　月曜日の朝、早くから出勤した僕はいつものようにデスクを拭いて廻った。新人の当たり前の仕事だと思っていたからだ。

　今日から神川先輩の同行が始まる。気乗りはしないが一体どんな営業をしているのか、吉田先輩となにが違うのかを知りたいという思いはあった。

　神川先輩が出勤して来た。

「おはようございます！今日からよろしくお願いします」

「今日から？いや、同行は今日だけで願いたい」

　そう言うと彼は仕事に行く準備を始めた。今日だけ？1日で全てを学ぶ事は不可能に思えた。

　春川課長が出勤して来た。

「森ー！」

　席に着くなり直ぐに呼ばれた。

「はい、課長。おはようございます！」

「今日は神川との同行だ。パンフレットの準備とこれはお前の名刺だ」

　それは初めて手にした名刺。僕の名前を確認したらやはり嬉しかった。

「ありがとうございます！ところで神川先輩との同行は今日だけですか？」

「1日有れば十分だろー。それに神川は基本誰とも同行はしない。きっとおまえに期待しての事だと思う。精一杯学んで神川のノウハウを自分の物にしろ」

「はい！分かりました」

　僕はまずパンフレットを多めに準備しカバンに入れ、いただいた名刺を用意していた名刺入れに入れた。

　朝礼が終わると2人で駐車場に向かった。やはり吉田先輩と同じ社用車だった。

「いまから既存のお客さんまわりをする」

「はい」

　そして車はゆっくり動きだした。とばす事も無く安全運転だった。

「俺の隣で黙っていればいい。間違っても愛想笑いやお辞儀はするな。あくまでもこっちが有利に振舞え。何なら俺の先輩ヅラでも構わない」

「はぁ……」

　僕は吉田先輩との同行を思い返していた。必要に頭を下げていた吉田先輩。あくまでも客が上でこちらは低姿勢。それを思うと全く逆だ。それで注文が貰えるのだろうか、いや実際もらっている。

　休みの日に『営業の心得』という本を買い求め読んでみたが、吉田先輩がしている営業そのものだった。果たして何が正しいのか分からなくなった。

　会社の前に着いた。見るからに大きな会社で【DMR株式会社】と書かれていた。神川先輩は直ぐに降り、僕も後に続いた。

　大きなガラスばりのドアの向こうには受け付けがあった。受け付け嬢が2人座っている。そのうちの1人に神川先輩が声をかけた。

「浅田さん、こんにちは。原田さんをお願いします」

「神川さん、お久しぶりですね～。少々お待ち下さいね」

　浅田さんという受け付け嬢は内線電話をかけた。神川先輩は少し離れたソファーに座り、僕に向かって隣を指した。黙ってとなりに座る。

　直ぐにエレベーターから初老が現れた。にこやかに神川先輩を見ながら手を差し出した。

「やっとうちの番ですな！お待ちしていましたよ！」

「多忙でなかなか来れなくて申し訳ない」

「いえいえ、来て頂けるだけでうちは安心なんですよ。注文多くなりましたので、書面にしました。どうぞ」

「ありがとうございます。それで少し相談なんですが……」

「なんでしょう？神川さんのことですからなんなりと」

「私はなかなか御社を訪問出来ません。なので今後はこちらにいる森に担当してもらおうかと…いかがでしょう？」

　口から心臓が出そうなくらいバクバクしていた。なんの相談も打ち合わせも無く、いったい神川先輩は何を考えているのか…。

「ま、神川さんに会えないのは少し心もとないですが…そう仰るのでしたら、仕方ないですね～」

「もちろんわたしが責任を持ってフォローします。森さん名刺を」

　僕は慌てたが平静を装って名刺を渡した。原田さんも名刺をくれたが…、取締役？！驚いたがまた平静を装って

「森と申します。よろしくお願いします」

　頭を下げそうになったが耐えた。

「はい、分かりました。これから頼みますね」

　取締役の原田さんはにこやかにそう言ってくれた。

　会社を出て車に戻ると、神川先輩はさっき原田さんから渡された注文書を僕に渡した。

「え？なぜ僕に…？」

「これからはお前が担当なんだ。だから今日の注文からお前が責任持って手配しろ。やり方は帰ってから指導する」

「ありがとうございます」

　と、言う他無かった。

　次にまた大きな会社に行ったが、常に神川先輩の方が有利に立ち、営業というよりは御用聞きのように注文をいただいていた。

　どうして立場が逆転したのか、どうしてすんなりと注文を頂けるのか…、そこが分からない以上ノウハウを得る事は出来ない。

　色々考えているとレストランに着いた。

「お昼だ」

　神川先輩は車から降り入って行った。レストランで？！

　吉田先輩のお弁当を思い出していた。残り物を詰め込んだだけの質素なお弁当だった。コンビニで買うのも高いと言っていたのに…。

「いらっしゃいませー、何になさいますか？」

「ビーフストロガノフ、パンで。後でホットコーヒー」

「はい、かしこまりました」

　えーここは高い！！

「奢るからなんでも好きな物を食べろ」

「ミートスパゲティで」

「はい、お飲み物は？」

「あ、アイスコーヒーを後で…」

「かしこまりました」

　毎日こんな所で食事をしているのか…。いったいいくらもらってるんだろう。しかも午前中は2件しか行かず、まだ11時だった。

「質問があれば聞くぞ。明日からは受け付けん」

「神川先輩の営業ノウハウが全く分かりません！これじゃ同行の意味がありません」

　僕は何故か完璧な神川先輩に腹が立ってきた。

「ほう、営業ノウハウか…何を見れば分かると思う？」

「新規開拓に行きたいです！」

「もう開拓はほぼ終わった」

「いや、でもそれじゃぁ…」

　注文した物が運ばれて来たが神川先輩は電話をかけ始めた。

「営業事務の吉永頼む」

　僕は腹立たしく釈然としない気持ちのまま、スパゲティを頬張った。その様子を神川先輩は見ながら電話の相手と話している。

「吉永、新入社員の森のテリトリーは決まっているか」

「花町、中町他には？」

　僕の地区なのか…、いったい何をする気なんだ……。

「わかった。ありがとう」

　電話を切ると無言で食べ始めた。いやいや、なんか説明があっても然るべきじゃないのか？！