クリエイターならば知っておきたい雑学【ありがとう15000PV】

35. ターゲットが２つある

　ターゲットという言葉があります。

　直訳すれば、標的。

　あるいはビジネスの世界では、『想定している顧客層』を指す言葉です。

　さて、ビジネスにおいてターゲットはできるだけ、具体的に定めた方がいいとされています。ターゲットは『サラリーマンの男性』『インスタグラムに食べたランチの写真を投稿する20～30代の女性会社員』といった具合です。

　あるいは二兎追うものは一兎も得ずといった具合で、ターゲットは極力絞りこんだ方がいい。２つも３つもあるなんて、論外！

　マーケティングの基礎を学んだ人ほど、『ターゲットは１つしか存在してはいけないんだ』と考えがちのようですね。

　それは原則としては是であり、間違ってはいないのですが。

　例外というものもあります。それは、

　【Ａというターゲットにアプローチすると、Ｂというターゲットも反応する】

　ケースです。

　なんのこっちゃと思われるかもしれませんが、一例として『プリキュア』シリーズが挙げられます。

　2004年に第１作目『ふたりはプリキュア』からかれこれ15年以上も続いている人気の変身少女アニメのシリーズ作ですが、本作のメインターゲットは、幼児から小学生（４～12歳）の女児とされています。

　アニメの脚本内容も女児向けにチューンナップされていますが（※１）、本作にはもう１つの隠れターゲットが存在します。

　変身少女ものが好きな、20歳以上の男性です。

　そもそもプリキュアに限らず、成人男性のアニメファンにとって、変身ヒロイン、魔法少女ものは定番の人気ジャンル。『魔法のプリンセス ミンキーモモ 』『美少女戦士セーラームーン』『カードキャプターさくら（※２）』など、これらもプリキュアと同じく女児をターゲットにした作品群ではありますが、成人男性ファンにも好評を博してきました。

　また、今年55周年アニバーサリーを迎える『ウルトラマン』シリーズも例に挙げられるでしょう。

　2020年に放送された新作『ウルトラマンＺ』も、基本的には男児向けの作品です。しかし、テレビだけでなくYoutubeでもリピート配信したことで、国内外の広い客層にアピールすることに成功。

　小さいころウルトラマンが大好きだった男性陣が、成長してからも本作の関連商品（フィギュア、ロボットの玩具）などを購入し、楽しそうに商品をレビューしている。

　そんな男性Youtuberによる動画を幾つも見かけました。

　『ゴジラ』などの怪獣作品、戦隊ヒーローもの。海外に目を向ければ、マーベルコミックスの作品も該当しそうです。

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　たしかにやみくもに複数の販売ターゲットを設定するのは、作品の内容も中途半端になり、よろしくない。

　でも、このようにメインターゲットＡにアプローチすると、ターゲットＢも反応する。という条件が揃う場合においては、ターゲットが２つあっても成立しえます。

　というのが、私がマーケッターの先生から教わった理屈ですが、なかなか実現するのは難しい。

　私もかつて、『メインターゲットＡにアプローチすると、ターゲットＢも反応する』理論で、商品を１つ作りました。が、売り上げは中の上どまり。

　大失敗というわけではありませんが、目標の数値には達しませんでした。

　ただし、こういう売り方、アプローチの仕方もあるんだ。

　絶対にターゲットを１つに絞る必要はないんだ。

　ということを知っておくと、思考が柔軟になり、なにか新しいサービスの展開のきっかけになるやもしれません。

（※１）　脚本も女児向けにチューンナップ

　『女児を怖がらせすぎるシーンはない』『出血はしない』『成人男性向けのサービスシーンがない』など。

（※２）　カードキャプターさくら

　厳密にいえば、この作品の主人公である『さくら』は変身しないが、フォーマットは変身少女のもということで。毎回、色んなコスプレをする。