プロパーとナースの冒険

第3話：医薬品プロパーの仕事１

　石津が担当するのは、中小病院７件と、開業医１３件の合計２０件と、

大手、医薬品卸５件を訪問することになっていて、会社の独身寮が完備されて

、朝７時過ぎに、会社の車で、大手、医薬品卸５件を訪問して、エリア担当者

と仕事の状況を聞き、必要があれば、訪問要請のある開業医や病院を訪問する

ことになり１１時半と１２時に開業医を２件訪問して、昼過ぎに中小病院を

訪問して、１時半から２時に、駐車場のある、ファミリーレストラン、牛丼、

ラーメン屋で食事を取る。

　時間があるときには、営業日報の話題をメモして、２時半には、店を出て、

３時前に開業医に訪問、午後５時過ぎに患者の少ない中小病院の医局を訪問し

て、各科の先生からの情収収集の仕事して、その後、外来患者の多い中小病院

を訪問して情報収集、次に早めに終わる開業医の訪問と、終わりの遅い開業医

を訪問して、営業活動を終えてる。その後、午後７時に営業所に帰り、収集した

情報で、特に大事な事や、他の病院、開業医に関係する情報は、営業所長、課長

、係長、関係する開業医、病院の担当者に伝える仕事をする。

　次に、今日の営業日報を書き始めて、大きな問題や、話題がない場合は、

２０～２０時半に仕事終了で、酒好きや麻雀、好きな先輩に誘われると、

１２時近くまで付き合うことになる。平均して、週に２－３回は、遅くなる

場合が多く、医薬品営業プロパーは、激務だ。

　その分、日当が１５００～３０００円が出て、更に、営業成績によって、

会社目標を大きく上回るとボーナスの加算が増える。また、営業の

キャンペーン競争で全国トップになると、ボーナスと同額程度の報奨金が出て

、２位で半分、３位で三分の一が加算されるので、年収は、同年代では、

かなり多い方になるようだ。

　それに各営業所で必ず、月１回土曜勉強会と称して、自社の医薬品に関連

する文献の読み込みや、関連するテストを行うのが常だった。城東営業所では

、学術肌の諸山富雄係長が月に２回の勉強会を仕切っていて、若手に講師を

させ、鍛えていた。そうして、３年程度で、担当を交代して、石津健之助も

、１９７５年４月から、国立、都立病院、企業関連大型病院４件担当して、

中小病院５件、開業医６件の１５件担当となり、月間目標金額も、大幅に増えて

、面会する医者の数も倍増した。

　そして、仲良しの先生や愛宕製薬と親しい先生とのゴルフ、テニス、飲み会

の接待が増えてきた。その交際費も若手で年間２０万円だったのが、大病院を

担当すると年間１００万の交際費が与えられる。この接待というものが、実に

難しい、ターゲットの先生の、お気に召すレストランでの食事、飲み屋、

ゴルフ場、テニス場を把握しておかねばならないし、その先生の喜ぶ事、

タブー、仲の良い先生の名前、悪い先生の名前を覚えねばならなく、接待は、

はらはら、どきどきの時間を過ごすことになり、食事の味やゴルフ場、

テニスコートの良さなんて感じてる余裕はなく、常に神経を張って、

先生の話や行動を全て、覚えて、メモしていなければならなく、

実に大変な仕事だった。