3月8日　　午後5時

「おーい6時にラインがとまるから早く入力しろよ」

「うちの支店は現在入力ベースで70％だからな。関西地区は85％平均、全国は80％だ。」

「あと1時間でなにがなんでも残りの30％をつめろ！絶対おとすなよ！」

投資信託の締切日のほのぼのとした田園風景である。

ここでいう入力ベースとは全く嘘のない数字の事で、実際の顧客の承諾をえた（当たり前であるが）注文の出来高である。

当時の投資信託の規模は１ロット１５００億円であった。

これを支店数約１００で割ると一支店あたり１５億円のノルマとなる。

これを支店内でさらに分けられ投資相談課、営業課、外交課で３分されそれぞれ５億ずつ。

さらに営業課内で課員１０名で５０００万ずつのノルマとなる。

クジラの解体をイメージして欲しい。

同じように株にしても、転換社債にしても、ワラント債にしても全てノルマ化される。

そしてその達成率を常に申告させられ、他支店との競争意識を煽る素晴らしいシステムになっている。

課員の数字を集計するのが課長、各課長の数字を集計するのが支店長、各支店長の数字を集計するのが地区担当役員、それの総集計が本店である。

お互いがそれぞれの数字を見比べながら、遅れていれば部下を叱咤激怒するのである。

参考までに、当時の証券マンの毎月のノルマは同期に銀行に入社した連中の30倍であった。

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