編集済
やっぱり、目先のことよりも、取引先様との信頼関係を築きあげることの方が重要ですよね?
『高い買い物をさせられた』と思われたら、次がありませんからね。
相手が本当に欲しているものを見抜いて提供する。
それを繰り返しているうちに、
『高山くんのお薦めなら、ちょっと頑張って購入しようか』
という風に、高価な機械の購入も検討してくれるようになるんですもんね。
私の職場でも以前、『家が建つくらい』の値がする機械を導入したのですが、2〜3年で使わなくなりました(普通は十数年〜二十年は使う)。
場所を取って邪魔なだけ。その機械は最後、くず鉄になったようです(そんな高価な機械なら、リサイクル商品としても需要がありそうなモノなのに)。
職場内でもトップクラスに高価な機械が、僅か数年でくず鉄に。うちの会社は大損だし、その機械だって可哀想。
売りつけた相手方と購入を決めた責任者、出てこ〜い💢
作者からの返信
おっしゃる通りなのです。
げ、そうなの!? 鉄くず!! 中古でだって欲しがる業者はたくさんいただろうにー。それはヒドイね。
営業には自己暗示も大事ですよね(笑)
作者からの返信
そうなんですよ。サイコパスというか、俺様といか、かつ表面的にはへこへこできて、それがへーきなタイプじゃないと続かないですよね……。
もちろん、人柄だけで成功してる方もいるわけですけど。