　３月２９日からラハールは、首都圏を２日かけて宝石の買い出しへ、今回も特に、個性的なカットのダイヤ、それ以外のオパール、ルビー、サファイヤ、エメラルド、バラエティーに富んだものを数多く仕入れた。その金額、２億５千万円と過去最高、数量的にも、２０％も多くの商品を買い込んだ。買い付け最終日の昼に、最近、創作ダイヤと言って、評判のカットの美しいダイヤも買い付けに行く事にした。

厚木の山に近い所に工房があり、直接ダイヤの販売や、ダイヤを持ち込んでカットをお願いすることもできるようだった。社長に大金さんに、挨拶して、今後のおつきあいをお願いした。現金、買いだというと、できるだけご希望に添うようにしますと言ってくれた。

４月からの実演販売で、入社してきた女性達にモデルになってもらい、実演販売をする計画を打ち明けたところ、最初は、えーと言う反応で驚いていたが、実際に、宝石をつけて、数種類のドレスを着て、モデルのように見せて回る事をやってもらうと、セールスレディからも好評だった。ただし、こんなドレス、着物が良いとか、いろいろ注文が出てきたので、今月は、今、ここにある１０着を借りてきたので、使って下さいと言い、来月から、ドレス、着物を借りるときに事前にの打ち合わせの時に、意見を聞くことにすると話した。実際に、リハーサルをしたいというと、化粧をし直してくるので、２０分時間を下さいと言い、化粧室へ向かった。その間、男性達は、

このドレスに、この宝石を組み合わせるとか、打ち合わせを終了させておいた。

そのが、セールスレディ達が化粧直しを終え、それぞれ、着たいドレス、着物と、

出演の順番を決めてもらい、宝石実演販売ショーが始まった。彼女たちはさすがに、

自分に似合う宝石を知っており、うまく、壇上を歩いてくれた。本当に見とれるという感じの若い男性セールスマンもいたくらいだった。

４月の１週目と３週目の５日ずつ、合計１０日間、札幌昼、仙台夜、東京に戻り、東京で２日、横浜１日、名古屋に移動して名古屋宿泊、名古屋、京都、大阪、、神戸に宿泊し朝の新幹線で福岡へ、福岡、小倉、北九州で実演販売して東京へ戻るスケジュールで訪問して回った。宝石をつけたドレスでセールスレディがモデルになってショーをしたが、訴求力が強く高額な宝石や、鮮やかな色のルビー、サファイヤ、オパール、真珠が売れていった。最終的には、今まで初めて、ほぼ完売となった。

　売上高３.５億円は新記録。外商の回りを１２人で行う事にして、ラハールと石島富士子、佐藤秀夫君、鈴木あけみ、加藤竹子、三宮鈴子の６人と、鮫島次郎と吉川三郎と猪瀬好子、山村文恵、北野達子、吉村真理子の６人の２チームに分かれて行動することにした。

　月曜の朝の札幌便の飛行機で札幌へ、１１時から昼過ぎに回り、仙台を１６時～１９時まで訪問して、夕方の新幹線で東京へ火曜日の朝から、２班別々に、東京を２日回って、翌日の夕方から夜にかけて横浜を訪問して、新幹線で名古屋に移動で木曜に宿泊して、昼にデパート外商を巡りして、１５時過ぎに、京都に入り、デパート外商を夜まで回り、木曜、大阪に宿泊して、翌日、大阪と神戸のデパート外商を巡り、その夜に新幹線で福岡に入り福岡のデパート外商を巡って夜に飛行機で東京へ戻る。

　もちろん、以前努めていた地区は外して訪問した。２班に分かれて訪問した事もあって、持参した商品の９０％を外商セールスが預かってくれた。　４月の最終週に、ラハールが、売れ残りの商品を受け取りに行ったが、売却率が８０％と非常に良い成績だったが、若干、実演販売に及ばす、２.３億円。合計４.８億円の売上だった。４月を終えて、販売額を発表した時に、過去、実演販売４：外商販売６だったが、初めて実演販売の方が売上額で上回ったと伝えると、富士子は、がっかりしたようで、

来月は、何としても逆転しようと女性セールスたちにハッパをかけた。