前のエピソード――第9話：冬場の長期の実演販売と外商セールス（２０１１０４－１２）

　１２月に入り、若いセールスマン１２名で最初、東京、横浜で実演販売して、年末ということで、お客さんも多く、売り上げが２割以上多く、好調な出足だった。

　その後、札幌まで飛行機で行き札幌を終えて名古屋に飛び、こちらでも売り上げ好調であり、販売の仕方も多分うまくなったのだと思われた。大阪、神戸、また飛行機で福岡に飛び、こちらも売り上げ好調で、終了的には７割近く売り切ってくれた。

　外商さんへの売り込みに、鮫島次郎と吉川三郎とラハールの３人で出かけた。東京、横浜で、できるだけ多くの外商さんに鮫島次郎と吉川三郎を紹介して、馬の合いそうな外商さんと話しかけてもらった。吉川三郎は、そつなく、多くの外商さんを捕まえ始めた。その点、鮫島は、なかなか馬の合う人が少なく、６人ほどしかパイプがつくれなかった。ラハールの方は、東京の外商で上客の好みの商品を揃えたので、かなり売れる可能性が高いと言ってくれた人東京１０人、横浜６人おり期待できた。

　名古屋では、石島富士子さんが、佐藤社長がピンクパールの大きなネックレス売れたと教えてくれた。１２月２０日過ぎに８千万円を入金してくれると言った。来年春に息子さんが結婚する事が決まったので奥さんになる人にダイヤモンド指輪を送りたいと考えているようで特徴のあるダイヤを探して欲しいと言われた。大阪ではカットのきれいなダイヤが５人に、かわった色の大きな真珠の指輪が３つ売れる予定だと言われた。神戸でカットの美しいダイヤ５人、福岡では、かわった色の真珠の指輪が３つ、カットのきれいなダイヤが３つ、売れそうなので、外商さんに預かってもらうことにした。デパートの外商さん回りを終えてクリスマスイブの日に東京に戻ってきた。今年は１２月３１日まで営業して、来年は１月７日まで長期休みとした。

　今年は、年末の外商さんの販売は、３５個、預けた商品のうち３０個が売れた。

　来春に、売れなかった５個を回収する事にした。売上総額、７億円で終了した。　今年は、年初の売り上げが２億円が年末には６億３千円と３倍以上になった。

　その理由は、実演販売の方法をマスターできたのと各スーパーでの実演販売の時間を少ないして、より多くの場所で販売できるようになったことが売り上げ増加につながった。

外商の方は、各担当者と上客に合わせて、商品を揃えたことと、外商さんとのパイプがつくれたおかげだった。お客さんの好みの商品を提案できるようになったことと、金のある時期を把握できたことが売る上げ増につながったのだと思う。来年は、鮫島次郎と吉川三郎の外商さんとの連携で大きな商売を期待したい。パイプもできそうなので期待できそうだ。我が社の利益剰余金が増えてきたので近いうちに、１０人のセールスに１人１部屋を与え事務所も今よりきれいで大きい所に移ることを計画中だ。