「今は導入しない方がいい」と客に伝えた営業の俺、半年後「あなたに相談したい」と指名された

「正直に申し上げますと、導入した最初の月は、手間が増えます」

法人向け勤怠管理サービスの営業・桐生司は、
商品のメリットだけでなく、デメリットや導入後に残る手作業まで顧客に説明する。

合わない会社には、無理に売らない。
確認も多い。
商談にも時間がかかる。

顧客からの評判は悪くない。
だが、営業成績では同期の城崎怜に大きく差をつけられていた。

城崎は、相手が欲しいものを素早く整理し、
必要な情報だけを示して契約まで進める営業だ。

「そこまで言ったら、買えるものも買えなくなる」

その言葉を、桐生自身も完全には否定できなかった。

そんなある日、
以前、桐生が「今は導入しない方がいい」と伝えた会社から連絡が入る。

――もう一度、相談したい。

売らなかった客が、なぜ戻ってきたのか。…続きを読む