僕の営業、勇気が必要！

１話完結：９００字

　僕が２０代の半ばくらいの頃。僕は求人広告屋で働いていた。求人・採用に関する仕事は幅が広い。僕等は求人・採用に関わることは何でもやっていた。

　そんな或る日、お客さんから中途採用の求人広告の申し込みがあった。増員したい時に欠員もあって、それなりの人数を急に集めなければならないとのことだった。しかし、予算の関係で小さな枠での申し込みだった。

　僕は、“これでは無理だ”と思った。

「すみません、今回はこの小さな枠での採用は無理だと思います」

「どうして？」

「今回の職種は不人気職種です。それに競合他社も広告を出しています。そこで勝とうということでしたら、貴社の良さ、仕事のやりがいなどを広告に盛り込まないといけません。この枠では貴社の、この職種の良さが伝えられません。多分、応募は無いでしょう。ハッキリ申し上げて、お金の無駄です」

「じゃあ、どうすればいいんだ？」

「もっと大きい枠にするしかないです。情報量を多く盛り込まないと勝てません」

「だが、予算が無いんだ。これでやってくれ」

「それでしたら、すみませんが今回は他所の求人広告屋に依頼してください」

「崔さんは数字がほしくないのか？」

「営業ですから数字はほしいです。ですが、お客様に無駄金を使わせることは私には出来ません」

「わかった！　もう頼まない」

　お客さんを怒らせてしまったが、仕方がない。僕は帰った。無理を承知で引き受けても、応募が無ければどうせ僕が怒られるのだ。だったら、お客様に無駄金を使わせない方が気分がいい。引き受けて応募が来ないというのが１番ツライのだ。

　後日、そのお客さんから電話があった。

「崔さん、求人広告を出したよ」

「そうですか、いかがでしたか？」

「応募ゼロだったよ」

「そうでしたか、それは残念でしたね」

「予算を確保した、もっと大きい枠でやる。来てくれないか？」

「はい、喜んでおうかがいします」

　営業はツライ、つい目先の数字がほしくなる。だが、断る勇気も必要だと思う。