熱い営業、僕の営業！

１話完結：１０００字

　僕が３０歳くらいの時。僕は採用関係のベンチャー企業で働いていた。新しい会社で働く、引き継ぐお客さんなんか無い。お客さんゼロからのスタートだった。僕はルートセールスは嫌いだった。変わってると言われるが、営業は新規開拓がいい！　僕はコツコツ黙々と仕事をした。

　地道にリストを作って資料を郵送した。電話でアポイントをとって商談した。飛び込み営業もした。すると、少しずつだが確実にお客様さんが増えていく。僕には営業のセンスは無い。地道に真面目にやり続けるしかない。だが、真面目にやり続ければ結果は出るのだ。

　或る日の営業。相手は採用責任者。その会社は若手が活躍出来るというのが特徴の会社だったから、採用責任者は２０代後半の女性だった。小柄でかわいかった。だけど、僕は仕事モードの時は女性に興味が無くなる。お客さんに美人がいようと、社内に美人がいようと全く気にならない。だから、意外かもしれないが社内恋愛をしたことも無い。会社を辞めてから付き合ったことはあったが……。

　そして、そのかわいい採用責任者はシッカリしていた。申込み書をもらえるかどうかのクロージングのアポ、採用責任者はクールに言った。

「崔さんの提案は魅力的です。けど、こんな言い方をすると失礼かもしれませんが、崔さんの会社は出来たばかりのベンチャー企業。２００万とはいえ、申し込むには不安があります」

　当然の不安だろう。だが、僕はその不安にも対応出来る提案しかしていない。

「ご心配はわかります。ですが、提案の内容をご覧ください。いざとなったら私だけでも対応できる内容にしています。学校訪問の代行も私１人で対応できますし、リクルーティングパンフレットの作成も、私が取材して知人のクリエーターに仕上げてもらえば後は印刷するだけです。細部までご覧いただいても、私１人で対応出来る内容だとご理解いただけると思います」

「本当ですね！　崔さんはそこまで考えていたのですか？」

「はい。私の会社を信じられないのでしたら、私を信じてお申し込みいただけませんでしょうか？」

「崔さんの熱い営業を信じます」

　僕は申込み書をもらった。時には、覚悟をして営業しなければいけないこともあった。だが、その覚悟はきっと伝わる。僕の営業は『熱い』と言われた。だが、熱さが武器になることもある。『熱さ』は、僕の数少ない武器の１つだったかもしれない。ちなみにこの時は１０名の採用に成功、それから毎年取り引きが続いた！