月の綺麗な夜に

第5話 営業車

今日はいよいよ訪問だった。

先方の自宅は、車で1時間のところにあった。

二人で営業車に乗り込み、出発した。

車の中で、望月はネクタイを緩めた。

よっぽどネクタイが嫌いなんだろう。

バーで話を聞いてからは、課長と望月を見ても、勝手に慌てることは無くなった。

事情を知らずに悶々とするよりは、知って「そういうこともあるよね」と思えた方が楽だった。

「早坂さんは、訪問は緊張しますか？」

「自分は、割と訪問でおしゃべりするのが好きなんで、緊張はしないですね」

「羨ましい。俺は緊張します」

「へぇ、意外です」

「用件だけならいいんですが。性格が単刀直入なんで。その後の信頼関係を決める、初めての訪問は正直苦手です」

バーでの会話も単刀直入だった。

まさに心臓をひと突きだ。

「どうしたら早坂さんみたいに、おしゃべりが上手になりますかね？」

「別に私も上手なわけでは……。強いていえば、相手に興味を持つ……くらいですかね」

「たとえば？」

「まあ、ご自宅には色々思い入れのあるものも多いでしょうし、そこきっかけで話をしますかね。やっぱり、あちらが気分良く話せる話題がいいと思うので。まあ、基本的なことですが……」

「相手に興味を持つのは大事ですよね。俺は、相手の”事情”にしか興味がなくて。有効な提案だからあちらも食いついてくれますが、いわゆる愛される営業マンではないです。俺が逆の立場だったら、俺みたいな営業には来てほしくないですね」

そんな風に自己評価してるとは、それも意外だった。

「お客さんからは信頼されてると思いますけど……」

「資料の上ではね。接待ゴルフとか、あるじゃないですか。ああいうの、無理なんです。『なんとなくいい感じ』の会話ができなくて」

確かに、望月が愛想笑いやよいしょをしているのは想像がつかない。

「だから、俺は出来る限り『奥様』と仲良くするようにしてるんです」

なるほど。

決定権自体は奥さんが握っていることが多い。

望月のミステリアスな雰囲気と容姿は、相手が女性ならアリだろう。

「別に、寝とってるわけじゃないですよ」

「思ってませんよ、そんなこと！」

「もしかして誰とでも寝るような奴だと思われてるかな、と思って」

「思ってないですから！」

望月は淡々と言うので、本気が冗談かわからない。

「なら、よかった。まあ、話は戻りますが、奥様世代からすれば、俺くらいの歳は息子と同じくらいだし、多少上手くなくても、あちらが汲み取ってくれることが多いんです。奥様に気に入られれば、フォローしてくれるので」

トップセールスマンでも悩みがあり、そんな対策をしているのかと感心した。

「早坂さんには無用の長物ですけどね」

こんな風に、望月が普段考えていることを聞くのは初めてだった。

「そろそろ着きますね。終わったら、お昼はちょっと付き合ってくれませんか。帰り道に、行ってみたいお店があるんです」

外回り営業は、こういう楽しみもある。

もちろん、寄ることにした。

望月はネクタイを締め直した。