行動心理学アラカルト

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　今、ここで、わたしにあなたの時間を少しだけ分けて下さいませんか？

　今日は、あなたに、行動心理学に関して、ほんの少しだけ、素敵な知識をお教えして、あなたの人生を、前向きで、大胆で、有意義なものに変えてあげようと思います。

　そもそも人間は、人間の心理で行動する動物です。容赦ないのです。

　ですから、人間の心理を、あなたがフルに活用すれば、１００パーセントの確率で、相手はあなたの思いどおりに行動してくれるのです。例えれば、覚醒している間の、催眠術。それが行動心理学の実践です。大胆に利用しましょう。相手を、あなたの思いどおりにコントロールして行動させる訳です。それでは、さっそく参りましょう。

　ここでは、あなたが、ある人物と出会って、会話するものとして、話を進めていきます。

　まずは、相手と会話する環境の設定ですね。それが、最大の要因になってきます。非常に肝要なポイントです。

　基本的に人間には、理性と本能が存在しています。ともに重要な特性でしょう。

　そこで、この特性を利用します。

　相手と、理性的な会話、つまりビジネスや社会的な場面では、「明るい」環境で話すように仕向けては如何ですか？それだったら、会話は、つとめて理性的で快活なシーンと変化していくはずです。そして、前向きな会話となる筈です。

　それに対して、プライベートや、好きな人とのデートのようなシチュエーションの場合、比較的、「暗い」環境を選ぶように心がけましょう。暗い場所では、人は、本能が働きます。

　人の本能に働きかけて、より親近な関係を築くことができるのです。

　「暗い」、「狭い」、「近い」。

　これらの要因で、人は相手に対して、より親近感を抱きます。この人間心理を利用して、相手との心理的距離をグッと縮めて上げましょう。これは、特に、相手と恋愛感情を抱いている場合に有効です。暗い場所で相手にアタックしてみませんか？きっと思いがけない素晴らしい結果となりますよ

。

　次に、相手と出会う場面では、何よりも最初に、相手に「握手」を求めてみましょう。握手は挨拶ですし、握手をすることで、相手はあなたとの出会いに強い印象を残すことが出来ます。そして、握手をする時には、軽く、ちからを抜いて、利き手を相手に差し出しましょう。相手はきっと、握手くらいなら、と、軽い気持ちで握手に応じてくれる筈です。

　しかし、ここが問題です。この時、あなたは、気をつけて、しっかりと握手をした時の相手の手のひらの感覚を覚えておかなければなりません。

　基本的に、手のひらが温かい人は、行動的な人でしょう。アクティブに話を進めていきましょう。

　しかし、手のひらが、冷たかったら、その人は、比較的、人間関係において、消極的です。この場合は、出来るだけ、あなたが話をリードして上げるべきでしょう。その方が、相手も喜んで、相づちを打って、あなたの話に耳を傾けてくれることでしょう。

　それから、手のひらが、「乾いている」や、「強く握る」も、同様に、アクティブな人間の特徴です。逆に、手のひらが、湿っぽかったり、握り方が弱かったりしたら、パッシブな人ですから、会話の細かいところに注意して、相手の気持ちをよく理解して上げるように気配りすると好印象を得られます。

　二番目は、相手と座る場所です。

　基本的に、心理学では、真正面に座ることは、相手と対立の心理を生み出しますから、ビジネスの場面でならば対等で、大事です。堂々と行きましょう。

　しかし、親密な関係を築きたい必要があるのならば、ビジネスであっても、正面よりも隣に座りましょう。それで、相手との心の壁が崩れることでしょう。そして、出来れば、相手を自分の「右側」に座らせるようにすることです。そうすれば、あなたの心も自然とリラックスしてくることでしょう。

　第三に、相手との会話で、よく観察しておかなければならないのが、相手の表情です。

　顔には、相手の心理が、思いもしないように、現れるものですし、これは話している本人も、思いの外に、気づいていないことが多いことがきっとお分かりになると思います。

　簡単に言えば、「眉間」と「口もと」です。

　相手が嫌な感情を内心で持った時に、人は、眉間にシワを作ります。もしも、相手が眉間にシワを寄せるような反応を示したら、危険信号です。相手は、あからさまにその話題を嫌っていますから、急いで話を転換した方が無難だと思います。

　しかし、もしも、相手が、口もとを動かした場合は、良いサインです。おそらく、相手は、好意を持ってその話題を聞いていることでしょう。ですから、その話にもっと熱をいれましょう。きっと良い結果が得られますよ。

　そして、今日は、行動心理学の入門として、「ピグマリオン効果」と「ザイガルニク効果」の、ふたつについて少しだけお話ししましょう。

　まずは、ピグマリオン効果。

　これは、人が、自分の期待することを話題にすることによって、思いもよらずに、実現化する効果を指します。

　具体的に例を上げましょう。たとえば、あなたが、相手に向かって、

「あなたが作ってくれた手料理を食べることが出来たら、きっと素敵で美味しい味がするだろうな..........」

と、言ったとします。これは何気ない言葉だと思われるかもしれませんが、その結果として、

「あら、今度、家で、食べてみる？この前、作った残りのものがまだ、あった筈だから」

となっても不思議ではないのです。これは、ほかにも例があります。

　極端な例では、恋愛関係で、仲の深いパートナーの相手に向かって、

「君とのセックスでは、きっと君は淫靡で乱れる情熱的なタイプなんだろうなあ」

と言えば、相手は、

「じゃあ、一度、私を試してみる？」

ってことになるかもしれません。

　人間は、案外と、基本的で、単純な側面も持ち合わせているのですね。ピグマリオン効果を試してください。もしかしたら、あなたのとっての、新しい人生の展開になるかもしれませんよ。これは、請け合いです。

　そして次は、「ザイガルニク効果」です。これは簡単でしょう。ここでは、ザイガルニク効果を使ったひとつの、「魔法の言葉」を、ご紹介しましょう。簡単な言葉ですが、

「ということは？」

という言葉です。これは、単純な言葉のように見えて、実際に会話で使うと、意外と簡単に、相手の言いたい本音のポイントを吐かせることが出来るのです。これは例を挙げるよりも、実際にあなたが、この驚くべき「魔法の言葉」を覚えて、現実に活用してみることです。時と場合に依れば、この言葉が功を奏して、相手が本当は心から言いたかったことを、引き出せるかもしれません。

　ここで、少し本題からは外れますが、実際に日常でよく、若い女の子で、「かわいい！」をよく連発してる娘っていますよね。あのタイプの女の子　(えっ、もしかしたら、あなた自身ですか？それは大変だ！)って、本当を言えば、それは、彼女自身が、「君なら、とても可愛い娘だよ」って言ってもらいたいタイプなんです。

　ですから、そんな娘が、かわいい、って、言ってたら、あなたは、すかさずに、

「うん、このスヌーピーのキーホルダーもかわいいけれど、君も、負けないくらいに魅力的で、可愛い女の子だね！」と、気軽に声をかけてあげましょう。それで初めて、可愛タイプの彼女は、ほっと安心して、あなたに彼女の心を預けてくれるのです。これも、知っていると、お得な知識です。

　ここで、世界的に有名なジョークをひとつ、あなたにご紹介してみましょう。

　大海に沈みかけた大型客船にいるあなたを、救助のために、勇敢にも海に飛び込ませるには、どういう言葉をかけてあげればいいか、という問題です。

　そこで、あるアメリカ人は言いました。

「おい、急いで海に飛び込め！そうすれば、君は世界のヒーローだ！」

　そして、イタリア人は言いました。

「大変だ！急いで海に飛び込め！飛びきりのグラマーな美女が、海に落ちたぞ、助けてやれ」

という具合です。そして、ドイツ人ならば、

「海に飛び込め！それが、ここの規則だから」

と、ドイツ人の国民性を含んでいます。そして、フランス人ならば、

「決して海には飛び込むな！」

と、天の邪鬼なフランス人を皮肉っています。そして、最後に日本人。

「どうぞ、海に飛び込んで下さい。みなさん、もうすでに海に飛び込んでいらっしゃいますから」

　この文章の最後に、これを読んでいるあなたに、あるひとつの決定的な心理学の知識をお教えいたしましょう。それは「親近化効果」というものです。これは、ひとつの例を挙げて、分かりやすく解説してみましょう。

　あなたは、ある人と話していて、そして、さあ、これでお別れの時、となったとしましょう。そして、もしも、あなたが、この人に今夜、家に泊まっていって欲しいな、という気持ちになっていた、としましょう。それならば、簡単です。たとえば、相手に、何かの事情がなく、帰っても、泊まっていっても良いと言った場合に、有効な方法があるのです。それが、さっきに言った「親近化効果」なんです。

　ただ、あなたはこう言えば良いだけです。

「どうする？今夜、家に帰る？それとも泊まっていく？」

　これで、８割の人は、何のこだわりもなく、

「じゃあ、泊まっていくよ！」

と、即座に返答するでしょう。呆れるくらいです。それが心理学です。この場合は、最後の「泊まってく？」が、一番強く、相手の記憶に残って親近化されて、作用するということです。これも有意義な知識だと思いませんか？

　こんなビックリするような知識や効果が、心理学の世界では、果てしない山のように存在しているのです。もしも、あなたが、この文章でこれらの知識に関心を持ったのであれば、一度、あなたの近くの図書館で、一度、心理学の本を借りてみられることをお勧めします。その本と、あなたの出会いが、あなたの人生にとって、素晴らしい時間となりますようにこころから願います。

　しばらくの時間をお与えくださいましてありがとうございました。こころより、お礼申し上げます。