プロパーとナースの冒険

第6話：新潟から松本でも絶好調

　新潟も秋田同様、色白の娘が多く、違うところは、新潟美人の方が、肉着き

が良いというか、腕も太く、昼間に野良仕事をしたり、稲の刈り入れを

したりして、重労働をしている様だ。特に、中越地方は山菜も旨いし、

へぎ蕎麦もいける。酒も銘酒が多く、どれも皆、美味しい。日本酒の銘柄

としては八海山、久保田・萬壽、雪中梅、越乃寒梅、千代の光、緑川・・・

書き切れないほど、いっぱいある。

　新潟の病院は、東京から新幹線で近いと言うこともあって、山奥の病院にも

東京からの若手の先生が交代で赴任してくるケースが多く、薬剤の選択権は

、看護婦さんが持っている中小病院が多く、石津健之助は、ターゲットを

決めると、徹底的に先生と共にターゲットの看護婦マークして、接待をして、

自分を売り込んでいった。スキー旅行や忘年会、送別会にも、できる限り

参加して、ことごとく、マークした看護婦を落としていき、中小病院の、

売上占有比率を増やし、２年目には、担当病院の売上伸び率トップで

、再び、手取りで年収１０００万円を越えた。

　そうして、新潟赴任３年目には、全国売上金額で、毎回ベスト５に入る様

になり、昇給して手取り１２００万円となった。その後、隣の長野県で苦戦

しているので、信州大学を中心に建て直すように言われて、１９８７年に

信州大学病院のある長野県松本市に駐在を命じられ、売上を２０％伸ばせば

、松本営業所を新設して、部長待遇の初代所長にすると、東京支店長から

電話が入った。また、新潟から、気に入った後輩を２人連れて行って良いと

言われ、吉野重光２８歳と坂井茂雄２７歳を連れて、松本に赴任し、長野市

担当の山根悟と、東信担当の鹿島健介と長野県内を５人に回る事になった。

　赴任して５人の話合いで、長野市担当の山根悟が交際費を２０％増やして

もらえれば、４０％売上を伸ばしてみせるというので、石津健之助が、自分の

交際費を回すと約束した。１９８７年に春から、長野市担当の山根悟がゴルフ

接待を増やして、大型病院のターゲットの先生に入り込み、売上が伸びてきた、

その後、飲み会を増やして、大型病院の若手の攻略に成功して、最後に、

定期的に開業の先生のゴルフコンペを企画して、１９８７年７月には、目標

通り売上を２０％伸ばした。その後、その勢いは衰えず、１９８７年１２月

には、単月で４０％も売上を伸ばし、売上金額、全国一になり、表彰され、

１９８８年４月に、松本に松本営業所が開設する事が許可された。

　１９８８年４月１０日、戸倉上山田温泉で、松本営業所設立の豪勢な

祝賀会を芸者さんを呼んで、開催し、更なる飛躍を誓い合って、派手に、

呑んだ。石津健之助は、信州大学病院に毎朝８時に医局を回りを継続して

、医局の秘書さんに、顔を覚えられて、各科の医局の教授以下の人間

関係や貴重な情報を調べ上げて、医局のテニス同好会や、スキー旅行

、コンピュータ研究会のサポートをして、大学の各医局に食い込んだ。、

また、地元の大手医薬品卸の毎日の訪問で、開業医や中小病院の情報を

集めて、その集めた貴重な情報を、松本営業所の営業会議で細かく教え、

親しくなった先生が赴任した先に同行訪問して、売る上げ増をお願いして

回り、その結果、１年経った１９８９年には、長野市以外の地域の売り上げ

が３０％伸びて、営業所の売り上げ伸び率３３％と全国一になり表彰されて

、報奨金のお陰で、営業所員１人当たり６０万から２００万円、その年の

年収が上がった。