『アクトリンクへようこそ』

第6話「最初のひとり」

翌週の朝、神崎から社内チャットが飛んできた。

「今日は別案件で動くから、こっちは澤村くんに任せた！」

添付されていたのは、都内にある中小メーカーの担当情報。

これが、澤村にとって“初めてのひとり営業”だった。

（まあ、やるだけだ。俺はこれまでにも営業してきた）

そう言い聞かせながら、ネクタイを締め直す。

けれど、アクトリンクでの日々は、少しずつ自分の中の“営業”という言葉の定義を変えつつあった。

相手先は、小さな住宅設備メーカー。古いビルの一室で、資料室とデスクがぎゅうぎゅうに詰まっている。

応対に出たのは、40代の女性だった。

「先日お話があった広告バナーの件で、ご説明に参りました」

そう言って差し出した資料は、いつも通りの定型資料。内容は整っているが、どこか味気ない。

一通り説明したあと、女性は少しだけ困ったような顔をした。

「正直、うちはデジタル広告に詳しくなくて……。何が“いい”のかも分からないのよね」

その一言に、澤村は軽く戸惑った。

これまでなら「効果的な数字」を並べて押し切る場面だ。だが、ふと脳裏に浮かんだのは、神崎が手描きのスケッチを見せていた姿だった。

（数字じゃない、“伝える形”か……）

言葉を選びながら、澤村は再び口を開いた。

「もしよければ、少し御社の商品のことを詳しく教えていただけませんか？

“らしさ”が分かれば、それに合った提案をお持ちできると思います」

女性の表情がふと和らいだ。

「そう言ってくれると、話しやすいわね。ちょっと時間ある？ 商品、見ていく？」

少しずつ、空気が変わっていく。

初めての一人営業。けれど、そこには「数字」だけではない、ほんの小さな信頼が芽吹きはじめていた。