第34話 新しい薬売り
「これでよしっと」
木片を彫った即席のスタンプを薬包に押して、ノノが満足気ににんまりする。
今回のデザインは、デフォルメされたウサギの顔だ。膏薬のブリキ缶のエンボススタンプは間に合わなかったので、今回は無印で。
「とりあえず、これで様子を見てみますね」
「よろしくお願いします」
フォリウムが麻袋に商品を詰めている間に、狐の子供はクローゼットからせっせと衣類を選び出す。
「今回はどんな姿になるんだ?」
前回の薄い顔の男はもう使えない。尋ねるレナロッテに意味深に目を細め、ノノは答える代わりにくるりとバク宙した。トンッと足が床に着いた時には、狐尻尾の子供は大人に変身していた。
年の頃は六十歳前後。白髪混じりの髪を一纏めにした、ふくよかな女性。タレ目気味で地顔が笑っている表情だ。
以前の薬屋は細身の青年だったので、そのギャップにレナロッテは本気で驚いてしまう。
「ノノは本当に变化が上手いんだな!」
「まあね」
化け狐は胸を張って称賛を受け取る。
「でも、何故今回は女性なのだ?」
「それは安心感重視だからだよ」
ノノはさらりと説明する。
「今回は中身は同じでも、取引先にしてみれば新規開拓になるわけじゃん? そうなると、信用できそうな見た目ってのが大事なんだよ」
「それが信用されやすい姿なのか?」
「よく見てよ」
首を傾げる女騎士に、ノノは正面に立って無防備に手を広げる。
「レナの目にはボクがどう映る?」
「どうって……」
頭からつま先までを見回す。
柔和な顔の、少し腰の曲がった初老の女性。まさにそれは……。
「下町のオバちゃんって感じ」
「そう!」
正解! とノノが指を差す。
「悪いことしなさそうでしょ? 近所の子供に飴ちゃんあげそうな感じでしょ?」
飴ちゃんてなんだ? とレナロッテは思いつつも、
「確かに、人を騙すタイプには見えない。むしろ、この人が行商に来たら、要らぬ物でも買ってしまいそうだ」
それが、ノノが言う『安心感』だ。
「人は見た目じゃないっていうけど、実際、見た目も大事だよ。だって、最初に知覚するのは容姿だもん。第一印象は悪いより良い方が打ち解けやすい」
「なるほど」
商売人は、いかに買い手の警戒心を解くかが勝負だ。
「それじゃ、いってきまーす!」
子供のように手を振って、薬売りのオバちゃんは元気に小屋を出ていった。
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