　打ち合わせコーナーに入った二人は、先ほどの資料を難しい顔で見直していた。

「どうしましょうか、山田チーフ」

「……うーん、ここまでトップダウンでない案件へのアレルギーが強いと、ちょっとしんどいね」

「はい。取り付く島もなかったです」

　二人はどんよりとしたまましばらく沈黙をしていたが、このままで何かが打開できるわけでもない。

「とにかく。今、できることをもっと掘り下げてみよう」

「はい。代理店や販売店との約束が取れれば一番いいのですが。そんなに簡単には取れそうにないと思います」

「そうだな……経営管理にいたときの知見で何か突破口は見出せないかな。新しいことを始めるときの説明とか」

「……そうですね……新規事業立ち上げのときに説明されていたのは……」

　真奈美は、ホワイトボードにキーワードを書いていった。

『TAM、SAM、SOM』（たむ、さむ、そむ）

「まずはやはり、これでした」

「なるほど、基本的な市場規模の考え方だね」

「はい。特にSAMとSOMをよく使います」

　TAM（Total Addressable Market）は、製品市場全ての需要の総数。

　SAM（Serviceable Available Market）は、TAMの中で実際に狙う市場規模。

　SOM（Serviceable Obtainable Market）は、SAMの中で自社が獲得できるであろう規模。

　新規事業の市場規模を説明するときに広く一般的に使われる考え方だった。

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